دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
برای ارتباط با ما می توانید از طریق شماره موبایل زیر از طریق تماس و پیامک با ما در ارتباط باشید
در صورت عدم پاسخ گویی از طریق پیامک با پشتیبان در ارتباط باشید
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
درصورت عدم همخوانی توضیحات با کتاب
از ساعت 7 صبح تا 10 شب
ویرایش: 2
نویسندگان: Andrea Geile (auth.)
سری:
ISBN (شابک) : 9783834932280, 9783834970732
ناشر: Gabler Verlag
سال نشر: 2012
تعداد صفحات: 380
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 15 مگابایت
کلمات کلیدی مربوط به کتاب ارتباط حضوری در فروش کالاهای صنعتی: فروش / توزیع / مرکز تماس / خدمات مشتری، بازاریابی
در صورت تبدیل فایل کتاب Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب ارتباط حضوری در فروش کالاهای صنعتی نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
اگر موضوع مورد بحث بسیار پیچیده و مخاطره آمیز باشد، ارتباط چهره به چهره و طراحی آن نقش ویژه ای را حتی در عصر تسلط رسانه ای ایفا می کند. آندریا گیله انتظارات خریداران از ارتباط در زمینه های مختلف و همچنین عوامل موثر بر رفتار ارتباطی فروشنده را تجزیه و تحلیل می کند و توصیه هایی را برای بهینه سازی ارتباط چهره به چهره بین خریداران و فروشندگان تدوین می کند. در نهایت، نویسنده مفهومی برای مدیریت ارتباط رودررو رضایت محور ارائه می کند. بخشهای کتاب برای چاپ دوم بازبینی و بهروزرسانی شده است.
Ist ein Gesprächsobjekt hoch komplex und risikobeladen, spielt Face-to-Face Kommunikation und ihre Ausgestaltung auch im Zeitalter der Mediendominanz eine besondere Rolle. Andrea Geile analysiert die Erwartungen der Einkäufer an die Kommunikation in unterschiedlichen Kontexten sowie die Einflussgrößen des Kommunikationsverhaltens der Verkäufer und formuliert Empfehlungen zur Optimierung der Face-to-Face Kommunikation zwischen Einkäufern und Verkäufern. Abschließend stellt die Autorin ein Konzept für das Management zufriedenheitsorientierter Face-to-Face Kommunikation vor. Für die zweite Auflage wurden Teilbereiche des Buches überarbeitet und aktualisiert.
Front Matter....Pages I-XXIV
Face-to-Face Kommunikation in Business-to-Business Interaktionen....Pages 1-12
Bezugsrahmen: Dyadische Kommunikation im Industriegütervertrieb....Pages 13-35
Kommunikationszufriedenheit des Einkäufers – Konzepte, Theorien, empirische Prüfung....Pages 36-113
Einfluss der Kontextfaktoren auf die Kommunikationszufriedenheit des Einkäufers....Pages 114-210
Kommunikationsverhalten des Verkäufers – Konzepte, Theorien und empirische Prüfung....Pages 211-261
Fazit und Ausblick....Pages 262-275
Back Matter....Pages 277-360