Exploiting Linkages for Building Technological Capabilities: Vietnam’s Motorcycle Component Suppliers under Japanese and Chinese Influence

یکی از عوامل کلیدی موفقیت در ایجاد صنایع رقابتی بین‌المللی، جمع آوری تعداد قابل توجهی از تامین‌کنندگان شایسته قطعات، قطعات و لوازم جانبی است. این مونوگراف به بررسی این موضوع می‌پردازد که چگونه در کشورهای در حال توسعه، تامین‌کنندگان قطعات مکانیکی در انتهای مسیر تکنولوژیکی، قابلیت‌های کلیدی را در طول زمان ایجاد می‌کنند. تمرکز بر صنعت موتورسیکلت ویتنام است که به سرعت از یک بازار کوچک و بسیار محافظت شده به چهارمین تولیدکننده بزرگ موتورسیکلت در جهان تبدیل شد. این موفقیت نادر ناشی از رقابت شدید بین تولیدکنندگان پیشرو موتورسیکلت ژاپنی و مونتاژکنندگان محلی ویتنامی قطعات وارداتی چینی بود که هر دو در تلاش برای برتری در بازار نوظهور بودند.

به ویژه، این کتاب به تجزیه و تحلیل چگونگی تامین‌کنندگان محلی ویتنامی قطعات موتورسیکلت می‌پردازد. از مشارکت در انواع متضاد زنجیره‌های ارزش توسعه یافته توسط دو گروه از شرکت‌های تولیدی پیشرو، که در اینجا به‌عنوان زنجیره‌های ژاپنی و/یا ویتنامی-چینی نامیده می‌شوند، برای جمع‌آوری دانش استراتژیک بهره‌برداری کرد. بر اساس شواهد تاریخی و داده‌های تجربی اخیر جمع‌آوری‌شده از طریق دورهای مکرر کار میدانی عمیق، تجزیه و تحلیل ابتدا نشان می‌دهد، مسیرهای یادگیری این تامین‌کنندگان در طول زمان تکامل یافته و منجر به واگرایی در عملکرد یادگیری در بین تامین‌کنندگان در مراحل بعدی توسعه صنعتی می‌شود. در مرحله بعدی، تامین کنندگان با عملکرد بالا، تخصص اولیه نوآورانه را جمع آوری کردند که پایه این صنعت در حال رشد سریع را تشکیل می دهد. دوم، تجزیه و تحلیل نشان می‌دهد که عملکرد متفاوت را می‌توان با ترکیب نقش‌هایی که شرکت‌های پیشرو در القا و تسهیل یادگیری تامین‌کننده و نقش تامین‌کنندگان در بسیج منابع دانش خود بازی می‌کنند، توضیح داد. این نتیجه‌گیری‌ها نه تنها گزارش‌های پویا و روشن‌گری از یادگیری تأمین‌کنندگان در زمینه‌های کشور در حال توسعه ارائه می‌کنند، بلکه کمک‌های نظری و روش‌شناختی کلیدی در تحقیق در مورد مشارکت زنجیره ارزش و یادگیری تأمین‌کننده دارند.

One of the key ingredients of success in building internationally competitive industries lies in amassing a sizeable pool of competent suppliers of parts, components and accessories. This monograph examines how in developing countries suppliers of mechanical components at the low end of the technological trajectory build up key capabilities over time. The focus is on Vietnam’s motorcycle industry, which was rapidly transformed from a small, highly protected market to the world’s fourth largest motorcycle producer. This rare success resulted from intense competition between leading Japanese motorcycle manufacturers and local Vietnamese assemblers of imported Chinese components both attempting to gain supremacy in the emerging market.

In particular, the book analyzes how local Vietnamese suppliers of motorcycle components exploited participation in contrasting types of value chains developed by the two groups of leading manufacturing firms, referred to here as Japanese and/or Vietnamese–Chinese chains, for accumulating strategic know-how. On the basis of historical evidence and recent empirical data collected through repeated rounds of in-depth fieldwork the analysis finds first, those suppliers’ learning trajectories evolved over time resulting in a divergence in learning performance extending across suppliers in later phases of industrial development. In the later stage, high-performing suppliers amassed basic innovative expertise, constituting the bedrock of this fast-growing industry. Second, the analysis finds that the diverging performance can be explained by the combination of roles played by lead firms in inducing and facilitating supplier learning and those of suppliers in mobilizing their own sources of knowledge. These conclusions not only provide dynamic, insightful accounts of supplier learning in developing country contexts but also make key theoretical and methodological contributions to the research on value chain participation and supplier learning.