Erfolgsmessung beim Investitionsgütereinkauf: Eine alleinige Frage von Savings?

با توجه به افزایش فشار رقابتی و الزام خرید برای ارائه عملکرد، موضوع سنجش موفقیت در خرید اهمیت بیشتری پیدا می کند. اگرچه عوامل موفقیت پولی (پس انداز) اغلب هنوز اولویت اصلی هستند، اهداف غیر پولی (مانند نوآوری، امنیت عرضه، کیفیت محصول) به طور فزاینده ای در کانون خرید قرار می گیرند. با این حال، چالش‌های خاصی وجود دارد، به‌ویژه هنگام خرید کالاهای سرمایه‌ای، مانند از دست دادن قیمت‌های مرجع. برای بررسی موضوع توصیف شده، مطالعه ای با 18 شرکت بر اساس مصاحبه های شخصی انجام شد. این نشریه نتایج مطالعه تجربی را در مورد موضوعات خرید کالاهای سرمایه ای، سنجش موفقیت در خرید، اندازه گیری پس انداز و اندازه گیری پس انداز در هنگام خرید کالاهای سرمایه ای نشان می دهد و برای هر مورد توصیه های کاربردی ارائه می دهد.

Aufgrund des steigenden Wettbewerbsdrucks und der Anforderung an den Einkauf seine Leistung darzulegen, gewinnt das Thema Erfolgsmessung im Einkauf immer mehr an Bedeutung. Obwohl dabei häufig noch immer monetäre Erfolgsgrößen (Savings) an erster Stelle stehen, rücken vermehrt auch nicht-monetäre Ziele (z.B. Innovationen, Versorgungsicherheit, Produktqualität) in den Fokus des Einkaufs. Speziell beim Investitionsgütereinkauf ergeben sich dabei jedoch spezifische Herausforderungen, wie z.B. fehlenden Referenzpreise. Zur Untersuchung der beschriebenen Thematik wurde eine Studie mit 18 Unternehmen auf Basis persönlicher Interviews durchgeführt. Die Publikation zeigt die Ergebnisse der empirischen Untersuchung zu den Themen Investitionsgütereinkauf, Erfolgsmessung im Einkauf, Savings-Messung sowie Savings-Messung beim Investitionsgütereinkauf und gibt jeweils praktische Handlungsempfehlungen.