Erfolgskonstellationen im Apothekenmarkt: Empirische Analyse und Gestaltungsempfehlungen

​تحلیل نشان می‌دهد که داروخانه‌های ایالت‌های فدرال قدیمی بازده (ضعیف) قابل‌توجهی بالاتر از فروش دارند. در غیر این صورت، عوامل منطقه ای در رابطه با پارامترهای اقتصادی و سایر پرس و جوهای موقعیت یابی رقابتی داروخانه ها - به استثنای تعداد داروخانه ها و قدرت خرید - نقش مهمی ایفا نکردند. از نظر قدرت خرید مشتری، تأثیر معکوس بر سهم فروش داروخانه‌ها برای داروهای نسخه‌ای و داروهای بدون نسخه وجود داشت. تمایل داروسازان به نوآوری بیشترین تأثیر را بر پارامترهای موفقیت "توسعه فروش خالص" و "سودآوری فروش" دارد.

​Die Analyse zeigt, dass die Apotheken in den alten Bundesländern eine (schwach) signifikant höhere Umsatzrentabilität aufweisen. Ansonsten spielten regionale Faktoren in Bezug auf die wirtschaftlichen Parameter und weitere wettbewerblichen Positionierungsabfragen der Apotheken – mit Ausnahme der Apothekenanzahl und der Kaufkraft – keine wesentliche Rolle. Bei der Kaufkraft der Kunden ergab sich bei rezeptpflichtigen Arzneimittel und freiverkäuflichen Arzneimitteln ein gegenläufiger Effekt auf den jeweiligen Umsatzanteil der Apotheken. Die Innovationsneigung der Apotheker hat den stärksten Einfluss auf die Erfolgsparameter „Nettoumsatzentwicklung“ und „Umsatzrentabilität“.