Erfolgreiches Management internationaler Geschäftsbeziehungen: Organisationstheoretische Grundlagen, Marketing und interkulturelle Aspekte

جهانی شدن به سرعت در حال تغییر محیط شرکت های منفرد است و نیاز به جهت گیری بین المللی قوی تری از فعالیت های تجاری دارد. بنابراین، ایجاد و حفظ روابط فرامرزی، پیش نیازهای اصلی موفقیت اقتصادی آینده است.

بر اساس یک تحقیق ادبیات گسترده، کریستین راشر تئوری سازمانی و بازاریابی و همچنین عوامل بین فرهنگی را شناسایی می کند که در رضایت بخش اهمیت اساسی دارند. روابط مبادلات بین المللی در مجموع 14 عامل، به عنوان مثال. ب- اعتماد، قدرت و وابستگی، ارزش ها و اهداف مشترک، به تفصیل مورد بحث قرار گرفته است. برای تجزیه و تحلیل تأثیر فرهنگ بر روابط تجاری بین‌المللی، نویسنده «مدل پنج لایه پویا» را توسعه می‌دهد که فرهنگ‌های ملی، صنعتی، شرکتی، فرعی و تجاری را در بر می‌گیرد و هدف آن تشویق مردم به زیر سوال بردن دیدگاه‌های فرهنگی خود است. و فعالانه روی ایجاد یک فرهنگ روابط مشترک با شریک تجاری خارجی کار کند.

Die Globalisierung verändert das Umfeld einzelner Unternehmen rasant und erfordert eine verstärkte internationale Ausrichtung der Geschäftstätigkeit. Aufbau und Erhalt grenzüberschreitender Beziehungen sind daher zentrale Voraussetzungen für den zukünftigen ökonomischen Erfolg.

Auf der Basis einer breit angelegten Literaturrecherche identifiziert Christian Rauscher organisations- und marketingtheoretische sowie interkulturelle Faktoren, die in zufriedenstellenden internationalen Austauschbeziehungen von wesentlicher Bedeutung sind. Insgesamt werden 14 Faktoren, z. B. Vertrauen, Macht und Abhängigkeit, gemeinsame Werte und Ziele, ausführlich diskutiert. Zur Analyse des Einflusses von Kultur auf internationale Geschäftsbeziehungen entwickelt der Autor das "dynamische Fünf-Schicht-Modell", das die National-, Branchen-, Unternehmens-, Sub- und Geschäftsbeziehungskultur umfasst und dazu anregen soll, eigene kulturelle Standpunkte in Frage zu stellen und aktiv an der Schaffung einer gemeinsamen Beziehungskultur mit dem ausländischen Geschäftspartner zu arbeiten.