Erfolgreiche Verhandlungen: Best-in-Class Empfehlungen für den Verhandlungsdurchbruch

از این کتاب برای بهبود استراتژی‌های مذاکره خود استفاده کنید

اگر می‌خواهید در درازمدت در شرکتتان موقعیت سودمندی داشته باشید، باید بر استراتژی‌های مذاکره تسلط داشته باشید. نسبت به شرکای تجاری خود برتری قاطع داشته باشید و با این کتاب همه چیز را در مورد مذاکرات موفق بیاموزید. نویسندگان مروری ارزشمند از موقعیت‌های خاص مذاکره در صنعت و تجارت ارائه می‌کنند و راه‌هایی را برای شکست موفقیت‌آمیز در مذاکرات نشان می‌دهند. کتاب شما جنبه های زیر را به طور سیستماتیک و منطقی گرد هم می آورد:

• آمادگی برای مذاکره

• انجام مذاکرات

• مذاکره روانشناسی

• موفقیت در مذاکره

علاوه بر رویکرد ساختاریافته در یک مدل شش مرحله ای، نویسندگان همچنین تمامی موارد روانشناختی و غیر را توضیح می دهند. -ابزارهای کلامی که برای منتهی به نتیجه موفقیت آمیز مذاکرات استفاده می شود. نویسندگان چندین سال تجربه عمیق مدیریت بین المللی دارند و توصیه های مفیدی برای در نظر گرفتن مؤثر عناصر بین فرهنگی در مذاکرات ارائه می دهند.

محتوای کتاب در یک نگاه

چگونگی مذاکره را بیاموزید. با موفقیت و کسب دانش عمیق در زمینه های زیر:

• مفاهیم مذاکره

• انجام و آماده سازی مذاکرات

• بهترین مذاکرات در کلاس

• p >

• ابزارها و تاکتیک های مناسب در مذاکرات

• تکنیک های تحلیل ارتباطات غیرکلامی

• مذاکره در زمینه بین المللی

• مذاکره در رویداد مشکلات مالی و ورشکستگی قریب الوقوع

• مذاکرات در پروژه های پیچیده.

چه کسی باید این کتاب را در مورد مذاکرات موفق بخواند؟

با رویکرد ساختاری خود، این کتاب به ویژه برای کارکنان در زمینه توسعه، مدیریت کیفیت، خرید، تولید، بازاریابی و فروش توصیه می‌شود. اما مدیران پروژه، مدیران اجرایی و کارآفرینانی که به طور مکرر باید درباره ویژگی‌های عملکرد محصولات و خدمات با مشتریان یا تامین‌کنندگان مذاکره کنند نیز از این کتاب سود خواهند برد، زیرا در اینجا تکنیک‌های مذاکره را یاد می‌گیرند که با آن می‌توانند در بحث‌های مهم متقاعد شوند.

به لطف همزیستی تئوری و عمل، این اثر برای استفاده در آموزش عالی نیز مناسب است و به استادان، کارکنان آموزشی و دانشجویان یک دید کلی از موضوع در زمینه بین‌المللی می‌دهد.

</ p>

Nutzen Sie dieses Buch, um Ihre Verhandlungsstrategien zu verbessern

Wer sich in seinem Unternehmen dauerhaft vorteilhaft positionieren will, muss Verhandlungsstrategien beherrschen. Verschaffen Sie sich einen entscheidenden Vorteil gegenüber Ihren Geschäftspartnern und lernen Sie mit diesem Buch alles über erfolgreiches Verhandeln. Die Autoren geben einen wertvollen Überblick über konkrete Verhandlungssituationen in Industrie und Wirtschaft und zeigen Wege zum erfolgreichen Verhandlungsdurchbruch auf. Ihr Buch führt die folgenden Aspekte systematisch und logisch zusammen:

• Verhandlungsvorbereitung

• Verhandlungsdurchführung

• Verhandlungspsychologie

• Verhandlungserfolg

Neben der strukturierten Vorgehensweise in einem Sechs-Phasen-Modell erläutern die Autoren praxisnah und anschaulich auch alle psychologischen und nonverbalen Werkzeuge, die zu einem erfolgreichen Verhandlungsabschluss führen. Die Autoren verfügen über profunde, langjährige internationale Führungserfahrung und geben hilfreiche Handlungsempfehlungen, um interkulturelle Elemente effektiv bei Verhandlungen zu berücksichtigen.

Die Inhalte des Buches im Überblick

Lernen Sie, erfolgreich zu verhandeln und eigenen Sie sich fundiertes Wissen zu den folgenden Bereichen an:

• Verhandlungskonzepte

• Verhandlungsführung und -vorbereitung

• Best-in-Class-Verhandlungen

• Geeignete Werkzeuge und Taktiken in Verhandlungen

• Analysetechniken der nonverbalen Kommunikation

• Verhandlungen im internationalen Kontext

• Verhandlungen bei finanziellen Schwierigkeiten und drohender Insolvenz

• Verhandlungen in komplexen Projekten.

Wer sollte dieses Buch über erfolgreiche Verhandlungen lesen?

Mit seiner strukturierten Vorgehensweise empfiehlt sich das Buch besonders für Mitarbeiter in Entwicklung, Qualitätsmanagement, Einkauf, Produktion, Marketing und Verkauf. Aber auch Projektmanager, Führungskräfte und Unternehmer, die immer wieder über Leistungsmerkmale von Produkten und Dienstleistungen Kunden oder Lieferanten verhandeln müssen, profitieren von diesem Buch, denn hier lernen sie die Verhandlungstechniken, mit denen sie in wichtigen Gesprächen überzeugen.

Durch die Symbiose von Theorie und Praxis eignet sich das Werk darüber hinaus auch für Anwendung im Hochschulbereich und verschafft Professoren, Lehrpersonal und Studierenden im internationalen Kontext einen Überblick über die Thematik.