دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Erfolgreich verkaufen im B2B: Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern
دانلود کتاب موفقیت فروش در B2B: نحوه تجزیه و تحلیل مشتریان ، کشف پتانسیل های تجاری و سفارشات مطمئن
مشخصات کتاب
Erfolgreich verkaufen im B2B: Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern
ویرایش:
نویسندگان: Hartmut Sieck. Andreas Goldmann (auth.)
سری:
ISBN (شابک) : 9783834906816, 9783834995216
ناشر: Gabler
سال نشر: 2007
تعداد صفحات: 154
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 2 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 40,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب موفقیت فروش در B2B: نحوه تجزیه و تحلیل مشتریان ، کشف پتانسیل های تجاری و سفارشات مطمئن: بازار یابی
در صورت تبدیل فایل کتاب Erfolgreich verkaufen im B2B: Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب موفقیت فروش در B2B: نحوه تجزیه و تحلیل مشتریان ، کشف پتانسیل های تجاری و سفارشات مطمئن نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب موفقیت فروش در B2B: نحوه تجزیه و تحلیل مشتریان ، کشف پتانسیل های تجاری و سفارشات مطمئن
این راهنمای عملی بر چالش های ویژه در فروش B2B تمرکز دارد. پتانسیل کسب و کار جدید را می توان از طریق تجزیه و تحلیل سیستماتیک مشتری و تجزیه و تحلیل کامل رقابت که به طور خاص به مشتری اشاره دارد، شناسایی کرد. توسعه یک مدیریت ارتباط سیستماتیک با جزئیات و همچنین گفتگوهای فروش مشخص با مشتری بررسی می شود. با چک لیست های متعدد، نکات کاربردی و دانلود در اینترنت.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Dieser Praxisleitfaden fokussiert auf die besonderen Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Durch eine systematische Kundenanalyse und eine gründliche Wettbewerbsanalyse, die sich konkret auf den Kunden bezieht, lassen sich neue Geschäftspotenziale identifizieren. Der Aufbau eines systematischen Beziehungsmanagements wird ebenso detailliert behandelt wie das konkrete Verkaufsgespräch beim Kunden. Mit zahlreichen Checklisten, praktischen Tipps und Downloads im Internet.
فهرست مطالب
Front Matter....Pages 1-6
Wie Sie von diesem Buch profitieren....Pages 7-11
Die professionelle Kundenanalyse....Pages 13-57
Geschäftspotenziale entdecken....Pages 58-70
Beziehungsmanagement—Das Who is who beim Kunden....Pages 71-95
Kundennutzen — Kunden kaufen keine technischen Leistungsmerkmale....Pages 96-106
Ihr Verkaufsgespräch....Pages 108-151
Ein Wort zum Schluss....Pages 152-152
Back Matter....Pages 153-155
