Erfolgreich systemisch verhandeln: Ganzheitliche Verhandlungsstrategien – Checklisten – Anwendungsbeispiele

مذاکره همه جا هست. و در دنیایی که به طور فزاینده ای به هم پیوسته و پیچیده است، تقریباً هر مذاکره ای با سایر مذاکرات و رویدادها مرتبط است. از یک طرف. از سوی دیگر، هر موقعیت مذاکره و هر شریک مذاکره ای منحصر به فرد است. بنابراین، یک مذاکره کاملاً آماده و ساختار یافته برای دستیابی به اهداف تعیین شده اهمیت فزاینده ای پیدا می کند. در عین حال، برای استفاده از فرصت‌های نوظهور و پرتاب روش‌های قدیمی تفکر، انعطاف‌پذیری لازم است.

این کتاب برای اولین بار مهارت‌های مذاکره سیستمی را آموزش می‌دهد و کل نگر را استخراج می‌کند. استراتژی های مذاکره از آنها. این دانش موجود در حال حاضر و تمام روش های مذاکره فعلی را خلاصه می کند: مشارکتی، رقابتی و دستکاری. شما یاد می گیرید که نیت ها و استراتژی های طرف مقابل را سریعتر تشخیص دهید و با تاکتیک های درست به آنها واکنش نشان دهید. چک لیست ها و نمونه های کاربردی انتقال به عمل را تضمین می کند.

Verhandeln ist allgegenwärtig. Und in einer immer enger vernetzen und komplexen Welt steht nahezu jede Verhandlung in Wechselbeziehungen zu anderen Verhandlungen und Ereignissen. Einerseits. Andererseits ist jede Verhandlungssituation und jeder Verhandlungspartner einzigartig. Eine gut vorbereitetete und strukturierte Verhandlung wird daher immer wichtiger, um die gesteckten Ziele zu erreichen. Gleichzeitig ist Flexibilität gefragt, um aufkommende Chancen zu nutzen und alte Denkmuster über Bord zu werfen.

Dieses Buch vermittelt erstmals systemische Verhandlungskompetenzen und leitet daraus ganzheitliche Verhandlungsstrategien ab. Es fasst das aktuell verfügbare Wissen und alle aktuellen Verhandlungsmethoden konzentriert zusammen: kooperative, kompetitive und manipulative. Sie lernen die Absichten und Strategien des Gegenüber schneller zu erkennen und mit der richtigen Taktik darauf zu reagieren. Checklisten und Anwendungsbeispiele sichern den Transfer in die Praxis.