Erfolg der M&A-Beratung bei Unternehmenstransaktionen: Strukturelle Voraussetzungen und funktionale Beiträge aus Kundensicht

بیشتر شرکت ها به سختی می توانند موقعیت خود را در بازار بهبود بخشند و از طریق رشد ارگانیک به دنبال نوآوری ها و مزیت های رقابتی باشند. بنابراین، ادغام ها و اکتساب ها به یک جایگزین استراتژیک جذاب، هرچند مخاطره آمیز تبدیل شده اند.

Wolfgang Hohnhaus بررسی می‌کند که آیا بانک‌های سرمایه‌گذاری و شرکت‌های مشاوره M&A می‌توانند به موفقیت معاملات شرکتی کمک کنند یا خیر و یک مرور کلی از مدیریت فرآیند ادغام و ادغام ارائه می‌دهد. او به تعامل بین مشاور M&A و شرکت مجری اهمیت ویژه ای می دهد. نویسنده تجزیه و تحلیل می کند که کدام مراحل فرآیند M&A باید به یک بانک سرمایه گذاری یا مشاوره M&A اختصاص داده شود و اینکه آیا عملکردهای مشاوره M&A منتقل شده سهم قابل توجهی در دستیابی سیستماتیک به اهداف مشتری تعیین شده در یک فرآیند M&A دارند یا خیر. اساس این امر با ملاحظات نظری حاصل از تحقیقات خدمات و M&A و همچنین بررسی 70 شرکت فعال آلمانی در بخش M&A ارائه شده است.

Die Verbesserung ihrer Positionierung am Markt und die Suche nach Innovationen und Wettbewerbsvorteilen sind für die meisten Unternehmen kaum mehr durch organisches Wachstum zu bewältigen. Mergers & Acquisitions sind daher zu einer attraktiven, wenn auch mit Risiken verbundenen, strategischen Alternative geworden.

Wolfgang Hohnhaus untersucht, ob Investmentbanken und M&A-Beratungshäuser einen Erfolgsbeitrag bei Unternehmenstransaktionen leisten können, und präsentiert einen umfassenden Überblick über das Prozessmanagement von Mergers & Acquisitions. Besonderen Wert legt er dabei auf das Zusammenwirken von M&A-Berater und ausführendem Unternehmen. Der Autor analysiert, welche M&A-Prozessschritte an eine Investmentbank bzw. M&A-Beratung vergeben werden sollten und ob die übertragenen M&A-Beratungsfunktionen wesentlich dazu beitragen, die gesetzten Kundenziele in einem M&A-Prozess systematisch zu erreichen. Die Basis hierfür bieten theoretische Überlegungen aus der Dienstleistungs- und der M&A-Forschung sowie eine Umfrage bei den 70 im M&A-Bereich aktivsten deutschen Konzernen.