دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Emotion Selling: Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation
دانلود کتاب فروش احساسی: از طریق یافته های جدید در ارتباطات عصبی، به میزان قابل توجهی بیشتر بفروشید
مشخصات کتاب
Emotion Selling: Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation
ویرایش:
نویسندگان: Gerhard Bittner. Elke Schwarz (auth.)
سری:
ISBN (شابک) : 9783834917652, 9783834985767
ناشر: Gabler
سال نشر: 2010
تعداد صفحات: 173
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 2 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 44,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب فروش احساسی: از طریق یافته های جدید در ارتباطات عصبی، به میزان قابل توجهی بیشتر بفروشید: بازار یابی
در صورت تبدیل فایل کتاب Emotion Selling: Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب فروش احساسی: از طریق یافته های جدید در ارتباطات عصبی، به میزان قابل توجهی بیشتر بفروشید نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب فروش احساسی: از طریق یافته های جدید در ارتباطات عصبی، به میزان قابل توجهی بیشتر بفروشید
متن تجارت کتاب
مشتری چه زمانی خرید می کند؟ چه زمانی خرید نمی کند؟ با همین
محصولات، با همان قیمت و شرایط یکسان، چرا فروشندگانی هستند که 50
تا 100 درصد بیشتر از دیگران می فروشند؟ چگونه فروشندگان می
توانند با موفقیت از قدرت زبان استفاده کنند؟ «فروش احساسی» به
این سؤالات اصلی می پردازد. اساس یک رویکرد علمی میان رشته ای
جدید است که به طور مشترک توسط تیمی از دانشمندان و مربیان ایجاد
شده است. او ارتباطات فروش را به روشی اساسی متفاوت از قبل توضیح
می دهد - یعنی از نقطه نظر ارتباط عصبی، روانشناسی یادگیری، یک
نظریه هیجانی جدید توسعه یافته و جنبه های پزشکی استرس. نتیجه
ارتباط فروش است که مشتری محور، نیازمحور، قدردان و برانگیزاننده
است - و در نتیجه به نتایج و فروش بهتری دست می یابد.
محتواها
یک مدل فروش جدید: فروش احساسی چگونه تصمیمات خرید گرفته می شود :
مسیر یک کلمه از طریق ذهن مشتری فروش به میزان قابل توجهی بهتر:
شناخت، تجزیه و تحلیل و کنترل احساسات حرکات کوچک: درک بهتر و
کنترل تاثیر زبان بدن در فروش چه زمانی صحبت های فروش واقعا خوب
هستند؟ روش جدید ارتباط با Emotion Selling 7 اصل مهم فروش
احساسی
گروه هدف
مدیر فروش مدیر حساب کلیدی مدیر خدمات حوزه نمایندگی فروش مدیر
پشت آفیس بک آفیس کارگر
درباره نویسنده/ویراستار
دکتر گرهارد بیتنر مدیر عامل یک شرکت مشاوره و همچنین مربی و
مشاور فروش است. از سال 2004 او عضو هیئت مدیره انجمن آلمانی
پزشکی عصبی، پزشکی علت استرس و مدیریت سلامت است. الکه شوارتز
مدیر عامل یک شرکت مشاوره است. او دوره ها و سمینارهای آموزشی را
با تمرکز بر فروش، ارتباطات، مهارت های ذهنی و مدیریت استرس و
فشار برگزار می کند.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Buchhandelstext
Wann kauft ein Kunde? Wann kauft er nicht? Warum gibt es bei
gleichen Produkten, bei gleichem Preis und bei gleichen
Bedingungen Verkäufer, die 50 bis 100 Prozent mehr verkaufen
als andere? Wie können Verkäufer die Macht der Sprache
erfolgreich nutzen? Um diese zentralen Fragen geht es in
„Emotion Selling“. Basis ist ein neuer interdisziplinärer
Wissenschaftsansatz, der von einem Team aus Wissenschaftlern
und Trainern gemeinsam entwickelt wurde. Er erklärt
Verkaufskommunikation grundsätzlich anders als bisher - und
zwar aus Sicht der Neuro-Kommunikation, der Lernpsychologie,
einer neu entwickelten Emotionstheorie sowie Aspekten der
Stressmedizin. Ergebnis ist eine Verkaufskommunikation, die
kundenzentrierter, bedarfsorientierter, wertschätzender und
motivierender ist – und damit messbar bessere Ergebnisse und
Umsätze erzielt.
Inhalt
Ein neues Sales-Modell: Emotion Selling Wie Kaufentscheidungen
fallen: Der Weg eines Wortes durch den Kopf von Kunden Messbar
besser verkaufen: Emotionen erkennen, analysieren und steuern
Kleine Gesten: Die Wirkung von Körpersprache im Verkauf besser
verstehen und steuern Wann sind Verkaufsgespräche wirklich gut?
Die neue Kommunikation mit Emotion Selling Die 7 wichtigsten
Prinzipien des Emotion Selling
Zielgruppe
Vertriebsleiter Key Account Manager Außendienstmitarbeiter
Verkäufer Innendienstleiter Innendienstmitarbeiter
Über den Autor/Hrsg
Dr. Gerhard Bittner ist Geschäftsführer eines
Consultingunternehmens sowie Vertriebstrainer und -berater.
Seit 2004 ist er Vorstand der Deutschen Gesellschaft für
neuromentale Medizin, kausale Stressmedizin und
Gesundheitsmanagement e.V. Elke Schwarz ist Geschäftsführerin
eines Consultingunternehmens. Sie hält Trainings und Seminare
mit den Schwerpunkten Verkauf, Kommunikation, mentale Kompetenz
sowie Stress- und Belastungsmanagement.
فهرست مطالب
Front Matter....Pages 3-12
Ein neues Sales-Modell: Emotion Selling....Pages 13-23
Wie Kaufentscheidungen fallen: Der Weg eines Wortes durch den Kopf von Kunden....Pages 25-71
Messbar besser verkaufen: Emotionen erkennen, analysieren und steuern....Pages 73-95
Kleine Gesten: Die Wirkung von Körpersprache im Verkauf besser verstehen und steuern....Pages 97-106
Wann sind Verkaufsgespräche wirklich gut? Die neue Kommunikation mit Emotion Selling....Pages 107-158
Zusammenfassung und eine Erfolgsgeschichte zum Schluss....Pages 159-171
Back Matter....Pages 173-179
