Emotion in Group Decision and Negotiation

این جلد کاوشی از روش‌های تحلیل احساسات در مذاکره را ارائه می‌کند، مانند مدل‌سازی شناختی، تحلیل گفتمان، همه آزمایش‌ها، مقیاس‌بندی چند بعدی بعدی، رتبه‌بندی برداشت و مدل‌سازی نمودار برای حل تعارض، اختلاف نظر منطقی و غیرمنطقی.

فعالیت‌هایی مانند مذاکره تجاری، حل تعارض، چانه‌زنی، جلسات مدیریت کار، بحث‌ها، و تشریح انواع مختلف احساسات را پوشش می‌دهد. برخی از احساسات مذاکره را تحریک می کنند (مثلاً همدلی)، برخی دیگر مانع آن می شوند (مثلاً انزجار). با این حال، همه احساسات دری را به روی عدم اطمینان در روابط و مذاکره باز می کنند که به نوبه خود فرصتی را فراهم می کند.

جلد، زبان را در مذاکره نه تنها به عنوان وسیله‌ای برای انتقال فکر، بلکه به عنوان جلوه‌ای از احساسات و امر اخلاقی می‌بیند.

The volume offers an exploration of methods for analysis of emotion in negotiation, such as cognitive modeling, discourse analysis, all testing, subsequent multidimensional scaling, impression rating, and graph modeling for conflict resolution, reasonable and unreasonable disagreement.

It covers activities, such as business negotiation, conflict solving, bargaining, task management meetings, discussions, and elaborates on different kinds of emotions. Some emotions stimulate negotiation (e.g. empathy), others -hinder it (e.g. disgust). However, all emotions open a door to uncertainty in relations and negotiation, which in turn provides an opportunity.

The volume views language in negotiation not only as a vehicle for transmission of thought but also as a manifestation of emotion and the ethical.