Einsatz des Werbecontrolling: Aufbau, Steuerung und Simulation einer werblichen Erfolgskette

در عمل بازاریابی، استفاده از تبلیغات رسانه ای فقط به طور ابتدایی بر اساس معیارهای اقتصادی است. به عنوان یک قاعده، بودجه های تبلیغاتی خودسرانه یا بر اساس تجربه تصمیم گیرنده تبلیغات اجرا می شوند. این نوع تصمیم گیری بیشتر و بیشتر مشکوک می شود، به ویژه با توجه به افزایش شدت رقابت و کاهش کارایی بودجه های تبلیغات کلاسیک.

در مقابل این پس زمینه، Volker Janssen یک مفهوم کنترلی برای اجرای بودجه های تبلیغاتی کلاسیک هدف کنترل در این مفهوم زنجیره موفقیت در تبلیغات است که از زنجیره ای از تصمیمات و زنجیره ای از اثرات تشکیل شده است. با استفاده از یک مدل شبیه‌سازی بر این اساس، نویسنده نشان می‌دهد که انتقال تابع کنترل به تبلیغات رسانه‌ای می‌تواند به طور قابل‌توجهی به بهبود برنامه‌ریزی و کنترل زنجیره موفقیت تبلیغات و در نتیجه ایجاد تصمیم‌های تبلیغاتی مقرون‌به‌صرفه کمک کند. علاوه بر این، نویسنده رویکردهای عمل محور را برای اجرای موفقیت آمیز این مفهوم کنترلی ارائه می کند.

\"استفاده از کنترل تبلیغات\" برای مدرسان و دانشجویان مدیریت بازرگانی با تمرکز بر بازاریابی، ارتباطات و تبلیغات. مدیرانی که مسئولیت تبلیغات دارند پیشنهادات جالبی برای بهبود اثربخشی تصمیمات تبلیغاتی خود دریافت می کنند.

Der Einsatz der Mediawerbung richtet sich in der Marketingpraxis nur ansatzweise nach ökonomischen Kriterien. In der Regel erfolgt die Umsetzung von Werbebudgets willkürlich oder aufgrund von Erfahrungswerten der werblichen Entscheidungsträger. Diese Art der Entscheidungsfindung wird vor allem angesichts der steigenden Intensität des Wettbewerbs und der damit verbundenen nachlassenden Leistungsfähigkeit klassischer Werbebudgets immer fragwürdiger.

Volker Janßen entwickelt vor diesem Hintergrund ein Controllingkonzept für die Umsetzung klassischer Werbebudgets. Controllinggegenstand dieses Konzepts bildet eine Erfolgskette der Werbung, die sich aus einer Entscheidungs- und einer Wirkungskette zusammensetzt. Anhand eines darauf aufbauenden Simulationsmodells weist der Autor nach, daß eine Übertragung der Controllingfunktion auf die Mediawerbung wesentlich zur Verbesserung der Planung und Kontrolle der werblichen Erfolgskette und somit zur Generierung wirtschaftlichkeitsorientierter Werbeentscheidungen beitragen kann. Darüber hinaus stellt der Autor praxisorientierte Ansätze zur erfolgreichen Implementierung dieses Controllingkonzeptes vor.

"Einsatz des Werbecontrolling" richtet sich an Dozenten und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing, Kommunikation und Werbung. Führungskräfte mit Werbeverantwortung erhalten interessante Anregungen zur Verbesserung der Effektivität ihrer Werbeentscheidungen.