Ein Ansatz zur Erfassung des Leapfrogging-Phänomens: Grundkonzept, modelltheoretische Basis und empirische Befunde

مشتریان اغلب از چرخه های مدل صرف نظر می کنند و مدل جانشین فوری یک محصول را خریداری نمی کنند. این پدیده که به عنوان جهش شناخته می شود، با چرخه عمر کوتاه تر محصول در بازارهای اشباع شده با تمرکز بر خرید جایگزین، اهمیت فزاینده ای پیدا می کند، زیرا خطر از دست دادن مشتری در راه رسیدن به یک مدل جدید وجود دارد.

Silke. خرید خودرو را به عنوان نمونه بررسی می کند - Annette Kaulfuss، که چه عواملی بر تصمیم به جهش تأثیر می گذارد، و یک مدل علی-تحلیلی برای توضیح و اندازه گیری پدیده ایجاد می کند. او بر اساس یک بررسی تجربی از مفهوم خود، توصیه‌های مبتنی بر علمی را برای اقدام برای فعالیت‌های بازاریابی خودروسازان توسعه می‌دهد.

Häufig überspringen Konsumenten Modellzyklen und erwerben nicht das unmittelbare Nachfolgemodell eines Produktes. Dieses als Leapfrogging bezeichnete Phänomen gewinnt bei kürzeren Produktlebenszyklen in gesättigten Märkten mit Fokussierung auf den Ersatzkauf zunehmend an Bedeutung, denn es besteht die Gefahr, den Kunden auf dem Weg zum neuen Modell zu verlieren.

Am Beispiel des Automobilkaufs untersucht Silke-Annette Kaulfuß, welche Faktoren die Entscheidung zum Leapfrogging beeinflussen, und entwickelt ein kausalanalytisches Modell zur Erklärung und Messung des Phänomens. Auf der Basis einer empirischen Überprüfung ihres Konzepts erarbeitet sie wissenschaftlich fundierte Handlungsempfehlungen für die Marketingaktivitäten von Automobilherstellern.