Discrete Choice Experiments in Marketing: Use of Priors in Efficient Choice Designs and Their Application to Individual Preference Measurement

فصل با جایگاه این پایان نامه در رشته بازاریابی شروع می شود. سپس مقایسه‌ای از دو روش محبوب برای مطالعه ترجیحات/انتخاب‌های مصرف‌کننده، یعنی تجزیه و تحلیل مشترک و آزمایش‌های انتخاب گسسته ارائه می‌کند. فصل 1 با شرح زمینه آزمایش های انتخاب گسسته ادامه می یابد. در ادامه، مشکلات تحقیق و اهداف این پایان نامه مورد بحث قرار می گیرد. این فصل با طرح کلی سازمان این پایان نامه به پایان می رسد. 1. 1 موقعیت پایان نامه در طول این قرن، جهانی شدن فزاینده و پیشرفت فن آوری، شرکت ها را مجبور به دستخوش تغییرات سریع و چشمگیر کرده است - برای برخی تهدید، برای برخی دیگر فرصت های جدیدی ارائه می دهد. شرکت‌ها باید در بازار داروینی که اصل انتخاب طبیعی در آن اعمال می‌شود، زنده بمانند. موفقیت در بازار نصیب شرکت هایی می شود که قادر به تولید ارزش قابل فروش باشند، Le. محصولات و خدماتی که دیگران مایل به خرید آن هستند (کاتلر 1997). هر شرکتی باید درگیر توسعه محصول جدید باشد تا محصولات جدیدی را که مشتریان می خواهند ایجاد کند، زیرا رقبا تمام تلاش خود را برای عرضه آنها به کار می گیرند. علاوه بر ارائه مزیت های رقابتی، محصولات جدید معمولا منجر به رشد فروش و ثبات می شوند. با افزایش درآمد خانوارها و انتخاب بیشتر مصرف کنندگان، FMN ها باید بدانند که مصرف کنندگان چگونه به ویژگی ها و جذابیت های مختلف واکنش نشان می دهند. محصولات و خدمات موفق با درک کامل نیازها و خواسته های مصرف کننده آغاز می شود. در غیر این صورت، شرکت ها باید در مورد ترجیحات مصرف کنندگان برای تولید محصولات سفارشی بدانند، مشتریان مایل به خرید هستند.

The chapter starts with a positioning of this dissertation in the marketing discipline. It then provides a comparison of the two most popular methods for studying consumer preferences/choices, namely conjoint analysis and discrete choice experiments. Chapter 1 continues with a description of the context of discrete choice experiments. Subsequently, the research problems and the objectives ofthis dissertation are discussed. The chapter concludes with an outline of the organization of this dissertation. 1. 1 Positioning of the Dissertation During this century, increasing globalization and technological progress has forced companies to undergo rapid and dramatic changes-for some a threat, for others it offers new opportunities. Companies have to survive in a Darwinian marketplace where the principle of natural selection applies. Marketplace success goes to those companies that are able to produce marketable value, Le. , products and services that others are willing to purchase (Kotler 1997). Every company must be engaged in new-product development to create the new products customers want because competitors will do their best to supply them. Besides offering competitive advantages, new products usually lead to sales growth and stability. As household incomes increase and consumers become more selective, fmns need to know how consumers respond to different features and appeals. Successful products and services begin with a thorough understanding of consumer needs and wants. Stated otherwise, companies need to know about consumer preferences to manufacture tailor-made products, consumers are willing to buy.