Disciplined Growth Strategies: Insights from the Growth Trajectories of Successful and Unsuccessful Companies

ویرایش: 1 
نویسندگان: Peter S. Cohan (auth.)  
سری:  
ISBN (شابک) : 9781484224472, 9781484224489 
ناشر: Apress 
سال نشر: 2017 
تعداد صفحات: 274 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 2 مگابایت 

قیمت کتاب (تومان) : 46,000



رشد شرکت خود را به شیوه ای منظم تسریع کنید. این کتاب به رهبران شرکت‌های بزرگ و کوچک چارچوب جامع اثبات‌شده‌ای ارائه می‌دهد تا به طور سیستماتیک در مورد گزینه‌های رشد فکر کنند و استراتژی‌های عملی را ارائه دهند که رشد سریع‌تری ایجاد می‌کند.

بررسی بینش‌هایی از مطالعات موردی شرکت‌های موفق و ناموفق، معلم استراتژی و پیتر کوهن، سرمایه‌دار خطرپذیر، رویکرد سیستماتیک خود را برای طوفان فکری، ارزیابی و اجرای استراتژی‌های رشد در پنج بعد مدل‌سازی می‌کند: مشتریان، جغرافیا، محصولات، قابلیت‌ها، فرهنگ. او هر یک از این پنج بعد رشد را به نوبه خود بررسی می‌کند و موارد خود را برای مقایسه استراتژی‌های رشد که با موفقیت و ناموفق توسط شرکت‌های بزرگ و کوچک در طول بعد معین به کار گرفته شده‌اند، انتخاب و سازماندهی می‌کند. نویسنده در هر یک از فصل‌های پنج بعدی خود، از پرونده‌اش به تحلیل اصول و فرآیندهای کلیدی برای ایجاد و دستیابی به رشد سریع‌تر می‌پردازد.

پروفسور کوهان از شبکه‌ای متشکل از صدها بنیان‌گذار، مدیر عامل و سرمایه‌گذار توسعه‌یافته استفاده می‌کند. از طریق چندین دهه مشاوره، تألیف 11 کتاب، و بیش از پنج سال به عنوان ستون نویس Forbes. او از طریق بسیاری از داستان‌های متقاعدکننده نشان می‌دهد که چگونه رهبران استراتژی‌های رشد مؤثر ایجاد می‌کنند.

رهبران کسب‌وکار درس‌های زیر را از این کتاب خواهند آموخت:

• دستیابی به سرعت اما پایدار. رشد مهمترین مسئولیت یک رهبر کسب و کار است – و رهبران باید با ترکیبی از بینش، فروتنی فکری، و تمایل به آزمایش و درس گرفتن از شکست به این چالش برخورد کنند. شرکت‌ها باید بر شرکت‌های راکد یا کوچک غلبه کنند. • شرکت‌ها می‌توانند در یک یا چند بعد به طور همزمان به رشد برسند – و اغلب از نظر جغرافیایی به مشتریان در همان بخش‌ها گسترش می‌یابند. • بینش‌های مفیدی را می‌توان از مقایسه مطالعات موردی شرکت‌های موفق و ناموفق که رشد مشابهی را دنبال می‌کنند پدید آورد. استراتژی ها. • شرکت ها باید یک استراتژی رشد را بر اساس سه عامل انتخاب کنند: جذابیت فرصت رشد، قابلیت های شرکت برای ارائه ارزش برتر به مشتریان در بازار منتخب، و بازده مورد انتظار سرمایه گذاری در بردار رشد.• شرکت ها باید انتخاب کنند. یک استراتژی رشد که به بهترین وجه با قابلیت ها و فرهنگ آنها منطبق است و آنها باید هر دو را برای تطبیق با فرصت های رشد جدید تقویت کنند.
این کتاب برای چه کسانی است
مخاطبان اصلی این کتاب افرادی در شرکت هایی هستند که مسئول رشد هستند: مدیران ارشد اجرایی، مدیران ارشد بازاریابی، مدیران ارشد محصولات، روسای توسعه کسب و کار، مدیران محصول، افراد فروش و مدیران منابع انسانی.

Accelerate your company's growth in a disciplined fashion. This book provides leaders of large and small companies a proven comprehensive framework to think systematically about growth options and to yield practical strategies that produce faster growth.

Drawing insights from case studies of successful and unsuccessful companies, strategy teacher and venture capitalist Peter Cohan models his systematic approach to brainstorming, evaluating, and implementing growth strategies across five dimensions: Customers, Geography, Products, Capabilities, Culture. He examines each of these five growth dimensions in turn, selecting and organizing his cases to compare the growth strategies deployed successfully and unsuccessfully by large and small companies along the given dimension. In each of his five dimensional chapters, the author derives from his case analyses the key principles and processes for creating and achieving faster growth.

Professor Cohan draws on a network of hundreds of founders, CEOs, and investors developed through his decades of consulting, authorship of 11 books, and over five years as a Forbes columnist. He shows through many compelling stories how leaders craft effective growth strategies.

Business leaders will learn the following lessons from this book:

• Achieving rapid but sustainable growth is a business leader’s most important responsibility – and leaders must approach this challenge with a mixture of vision, intellectual humility, and a willingness to experiment and learn from failure.• The growth challenges facing companies that are currently growing quickly differ from the ones that stagnating or shrinking companies must overcome.• Companies can achieve growth along one or more of the dimensions simultaneously – and they often expand geographically to customers in the same segments.• Useful insights can emerge from comparing case studies of successful and unsuccessful companies pursuing similar growth strategies.• Companies should select a growth strategy based on three factors: the attractiveness of the growth opportunity, the company’s capabilities to provide superior value to customers in the selected market, and the expected return on investment in the growth vector.• Companies should select a growth strategy that best fits their capabilities and culture and they must enhance both to adapt to new growth opportunities.
WHO THIS BOOK IS FOR
The primary audience for this book is the people in companies who are responsible for growth: chief executive officers, chief marketing officers, chief product officers, heads of business development, product managers, sales people, and human resources managers.

Front Matter....Pages i-xv
Introduction....Pages 1-20
Front Matter....Pages 21-21
Growth via New or Current Customers....Pages 23-55
Growth via New or Current Geographies....Pages 57-87
Growth via Building or Acquiring New Products....Pages 89-121
Growth from Current or New Capabilities....Pages 123-163
Growth via Culture....Pages 165-186
Front Matter....Pages 187-187
Growth Trajectories....Pages 189-209
Growth Road Maps....Pages 211-239
Notes....Pages 241-267
Back Matter....Pages 269-272