مشخصات کتاب

Direktvertrieb kundenindividueller Finanzdienstleistungen: Ökonomische Analyse und systemtechnische Gestaltung

ویرایش: 1 
نویسندگان: Dr. Mark Roemer (auth.)  
سری: Information Age Economy 
ISBN (شابک) : 9783790811025, 9783642959325 
ناشر: Physica-Verlag Heidelberg 
سال نشر: 1998 
تعداد صفحات: 380 
زبان: German 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 24 مگابایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب فروش مستقیم خدمات مالی ویژه مشتری: تجزیه و تحلیل اقتصادی و طراحی سیستم-فنی: مالی / سرمایه گذاری / بانکداری، سیستم های اطلاعات کسب و کار

در صورت تبدیل فایل کتاب Direktvertrieb kundenindividueller Finanzdienstleistungen: Ökonomische Analyse und systemtechnische Gestaltung به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب فروش مستقیم خدمات مالی ویژه مشتری: تجزیه و تحلیل اقتصادی و طراحی سیستم-فنی نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب فروش مستقیم خدمات مالی ویژه مشتری: تجزیه و تحلیل اقتصادی و طراحی سیستم-فنی

فروش مستقیم روش جدیدی برای فروش خدمات مالی است و در حال حاضر به ندرت در فروش مستقیم مشاوره ویژه مشتری ارائه می شود. با توجه به نیازهای مشاوره بسیاری از مشتریان، نویسنده بررسی می‌کند که آیا فروش مستقیم می‌تواند برای فروش خدمات مالی که نیاز به مشاوره فشرده و متناسب با مشتری فردی دارد نیز استفاده شود. او موفق می شود ثابت کند که فروش مستقیم نیز برای این کار مناسب است و پتانسیل قابل توجهی برای دستیابی به اهداف فروش دارد. علاوه بر این، او می تواند نکات طراحی سیستم اطلاعات را استخراج کند. در این کتاب توصیه های مهمی برای طراحی و فروش خدمات و همچنین استفاده از اینترنت و تحقق پشتیبانی سیستم لازم ارائه شده است.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Der Direktvertrieb stellt eine neue Methode für den Absatz von Finanzdienstleistungen dar, eine kundenindividuelle Beratung erfolgt im Direktvertrieb derzeit nur selten. Vor dem Hintergrund des Beratungsbedarfs vieler Kunden untersucht der Autor, ob mittels Direktvertrieb auch beratungsintensive und kundenindividuell maßgeschneiderte Finanzdienstleistungen absetzbar sind. Ihm gelingt der Nachweis, daß der Direktvertrieb auch hierfür geeignet ist und ein erhebliches Potential zur Erreichung der Absatzziele besitzt. Darüber hinaus kann er Gestaltungshinweise für das Informationssystem ableiten. Das Buch gibt wichtige Empfehlungen für Leistungsgestaltung und -absatz sowie zur Nutzung des Internet und Realisierung der notwendigen Systemunterstützung.

فهرست مطالب

Front Matter....Pages I-XV
Einführung....Pages 1-13
Abgrenzung des Themas und Ziele der Arbeit....Pages 15-28
Begriffsabgrenzungen....Pages 29-46
Vertriebsrelevante Eigenschaften kundenindividueller Problemlösungen....Pages 47-81
Wettbewerbssituation und Marktpotential kundenindividueller Problemlösungen....Pages 83-102
Analyse des Nachfragerverhaltens nach Finanzdienstleistungen....Pages 103-145
Informationsökonomische Analyse der Marktakzeptanz kundenindividueller Problemlösungen im Direktvertrieb....Pages 147-205
Spezifikation eines maschinellen Problemlösungsprozesses für die Erstellung kundenindividueller Problemlösungen....Pages 207-246
Gestaltung des Informations- und Kommunikationssystems für den Direktvertrieb kundenindividueller Problemlösungen....Pages 247-334
Zusammenfassung und Ausblick....Pages 335-341
Back Matter....Pages 343-372

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Die Krongo-Sprache

دانلود کتاب Gold Preliminary Coursebook

دانلود کتاب Revised proposal for encoding the Mende script in the SMP of the UCS

دانلود کتاب Rick Steves German Phrase Book & Dictionary

دانلود کتاب The 2002 Official Patient's Sourcebook on Yellow Fever: A Revised and Updated Directory for the Internet Age