Dienstehändler im Markt für festnetzbasierte Telefondienste: Eine empirisch fundierte wettbewerbsstrategische Analyse

فروشندگان خدمات بدون زیرساخت شبکه خود توانستند در آغاز آزادسازی بازار مخابرات در آلمان به سرعت از مزایای قیمت برخوردار شوند. با این حال، در تشدید رقابت شدید، یک جهت گیری استراتژیک به دور از رهبر قیمت خالص ضروری است.

بر اساس رویکرد تحقیقاتی مبتنی بر بازار و منابع مدیریت استراتژیک، Sven W. Massengeil یک مفهوم مفهومی را انجام می دهد. بررسی گزینه های استراتژیک رقابتی برای اقدام و همچنین تحلیل عامل موفقیت تجربی در انجام این کار، او از داده های شرکت از تعداد زیادی از ارائه دهندگان خدمات در بازار تلفن راه دور در ایالات متحده استفاده می کند که مدت هاست برای رقابت باز بوده است. مفاهیم عملی برای مدیریت ارائه دهندگان خدمات و همچنین نتایج نظری برای کاربرد قیاسی تحقیق استراتژی غالب وجود دارد.

Dienstehändler ohne eigene Netzinfrastruktur konnten zu Beginn der Liberalisierung des Telekommunikationsmarktes in Deutschland schnell Preisvorteile erringen. Im intensiver werdenden Verdrängungswettbewerb wird jedoch eine strategische Neuausrichtung weg vom reinen Preisführer erforderlich.

Auf der Grundlage des markt- und ressourcenbasierten Forschungsansatzes des strategischen Managements nimmt Sven W. Massengeil eine konzeptionelle Untersuchung wettbewerbsstrategischer Handlungsoptionen sowie eine empirische Erfolgsfaktorenanalyse vor. Dabei stützt er sich auf Unternehmensdaten einer Vielzahl von Dienstehändlern im seit längerem für den Wettbewerb zugänglichen US-amerikanischen Markt für Long Distance Telephony. Es ergeben sich praxisnahe Implikationen für das Management von Dienstehändlern sowie theoretische Schlussfolgerungen für die deduktive Anwendbarkeit der herrschenden Strategieforschung.