Die Vorteilssituation von Innovatoren auf elektronischen Märkten : Strategische Relevanz des frühen Markteintritts am Beispiel des Online-Buchhandels

بر خلاف بازارهای سنتی، بازار الکترونیکی برای ورود زودهنگام به بازار و در نتیجه برای موفقیت خاص مبتکر به دلیل قوانین اقتصادی اش مقدر شده است. اثر توزیع مبتنی بر شبکه نقش اصلی را در این امر ایفا می کند.

Gertrud Walgenbach قابلیت انتقال به اصطلاح مزیت محرک اول به بازارهای الکترونیک را تجزیه و تحلیل می کند. بر اساس مطالعات تجربی، او بررسی می‌کند که کدام رویکردهای استراتژیک با موفقیت نوآور مرتبط است، اهداف تقاضای استراتژیک را شناسایی می‌کند و اقدامات موفقیت‌آفرین را برای عملیاتی‌سازی استخراج می‌کند. با استفاده از مثال یک مطالعه موردی در تجارت آنلاین کتاب، او نشان می‌دهد که ریسک کارآفرینی مبتکر با انتخاب و طراحی کارآمد اقدامات مشخص برای استراتژی ورود به بازار کاهش می‌یابد. او می‌تواند اولین قدم‌های ورود به بازار را امیدوارکننده بردارد.

این کتاب برای مدرسان و دانشجویان مدیریت بازرگانی با تمرکز بر تحقیقات مدیریت، بازاریابی و نوآوری جالب است. متخصصان و مدیران در شرکت ها و همچنین مشاوران مدیریت اطلاعات ارزشمندی دریافت می کنند.

Im Gegensatz zu den traditionellen Märkten gilt der elektronische Markt aufgrund seiner ökonomischen Gesetzmäßigkeiten als prädestiniert für einen frühzeitigen Markteintritt und damit für den besonderen Erfolg des Innovators. Eine große Rolle spielt dabei der auf dem Netzwerk basierende Verbreitungseffekt.

Gertrud Walgenbach analysiert die Übertragbarkeit des so genannten First-Mover-Advantage auf elektronische Märkte. Auf der Basis empirischer Studien untersucht sie, welche strategischen Ansätze für den Innovator erfolgsrelevant sind, identifiziert daraus die nachfragestrategischen Ziele und leitet erfolgsgenerierende Maßnahmen für die Operationalisierung ab. Am Beispiel einer Fallstudie im Online-Buchhandel zeigt sie, dass sich durch die Auswahl und effiziente Gestaltung konkreter Maßnahmen für die Markteintrittsstrategie das unternehmerische Risiko des Innovators reduziert; er kann die ersten Schritte in den Markt erfolgsversprechend gestalten.

Das Buch ist interessant für Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Management, Marketing und Innovationsforschung. Fach- und Führungskräfte in Unternehmen sowie Unternehmensberater erhalten wertvolle Hinweise.