Die Schlacht um jeden Preis: So gewinnen Sie Preis-Stabilität im Verkaufsgespräch

مشتری امروزی هنگام چانه زنی بر سر تخفیف ها و تخفیف ها، باهوش تر، اعتماد به نفس و سرسخت تر شده است. لغو قانون تخفیف و فرمان پاداش، شرایط چارچوب مذاکرات قیمت را بیشتر می‌کند.

\"نبرد به هر قیمتی\" ابزارهای عملی ارائه می‌دهد و ده استراتژی موثر برای برخورد با مشتریان چانه‌زنی را توضیح می‌دهد. در این راهنمای مستدل شما
· توصیه های موثر برای قیمت گذاری،
· نکات مفید برای رفتار در محل فروش و
· استدلال های قانع کننده برای پایان موفقیت آمیز جنگ قیمت با مشتری.< < < br>
راهنمای مطمئنی برای فروشندگان در کارهای اداری و میدانی و همچنین در محل فروش، تا با آرامش و با قیمت های ثابت با مشتریان در مورد قیمت صحبت کنند!

\"کسانی که توصیه های اکرت را اجرا می کنند یک و نیم تا دو درصد خوب به دست آورید. یک حاشیه ناخالص ایجاد کنید. به همین دلیل مهم است ... این کتاب توسط هرچه بیشتر کارمندان در محل فروش خوانده شود. سپس، در نهایت، فروش سه عدد را بازده می کند. درصد به واقعیت رایج در خرده فروشی تبدیل خواهد شد. ... این شدنی است!\"
هانس براخات، سردبیر مجله \"Autohaus\"

Der Kunde von heute ist kritischer, selbstbewusster und beim Feilschen um Rabatte und Preisnachlässe unnachgiebiger geworden. Der Wegfall des Rabattgesetzes und der Zugabeverordnung verschärft die Rahmenbedingungen der Preisverhandlung zusätzlich.

"Die Schlacht um jeden Preis" bietet praktisches Handwerkszeug und erläutert die zehn effektivsten Strategien für den Umgang mit dem feilschenden Kunden. In diesem fundierten Ratgeber erhalten Sie
· wirksame Empfehlungen für die Preisgestaltung,
· nützliche Hinweise für das Verhalten am Point of Sale und
· überzeugende Argumente, um im Preiskampf mit dem Kunden erfolgreich zum Abschluss zu kommen.

Eine sichere Anleitung für Verkäufer im Innen- und Außendienst sowie am Point of Sale, um Preisgesprächen mit Kunden gelassen und preisstabil gegenüberzutreten!

"Wer Eckerts Empfehlungen praktiziert, wird gut eineinhalb bis zwei Prozent mehr Bruttomarge erwirtschaften. Deshalb ist es wichtig ..., dass dieses Buch von möglichst allen Mitarbeitern am Point of Sale gelesen wird. Dann endlich werden Umsatzrenditen von drei Prozent im Handel zur gängigen Realität. ... Es ist machbar!"
Hannes Brachat, Herausgeber der Zeitschrift "Autohaus"