Desinvestitions-Management: Erfolgsfaktoren in der Verhandlungsphase eines Sell-Offs

واگذاری‌ها ابزار استراتژیک مهمی برای بسیاری از شرکت‌ها برای طراحی فعال پرتفوی شرکت است. با این حال، بسیاری از شرکت‌های واگذارکننده به موفقیتی که امیدوار بودند دست پیدا نمی‌کنند زیرا در غلبه بر مشکل اطلاعات خریدار موفق نیستند. پیامدهای آن تاخیر در مذاکرات و دستیابی به درآمدهای کمتر از فروش است.

بر اساس اقتصاد نهادی جدید، تیمو دفرن عوامل کلیدی موفقیت را برای غلبه بر مشکل اطلاعاتی در مرحله مذاکره از فروش مشخص می کند. وی تأثیر این عوامل را در زمینه متغیرهای تعدیل کننده بررسی می کند و عوامل تعیین کننده عوامل موفقیت را در نظر می گیرد. بر اساس داده های یک نظرسنجی از 251 شرکت، نویسنده نشان می دهد که پنج عامل موفقیت به طور نظری به دست آمده تأثیر مثبت قابل توجهی بر موفقیت واگذاری دارند. به ویژه، کیفیت اطلاعات در بررسی دقیق و اعتبار فعالیت های ارتباطی درجه بالایی از موفقیت را به همراه دارد.

Desinvestitionen stellen für viele Unternehmen ein wichtiges strategisches Instrument zur proaktiven Gestaltung des Unternehmensportfolios dar. Allerdings erreichen zahlreiche desinvestierende Unternehmen nicht den erhofften Erfolg, da es ihnen nicht gelingt, das Informationsproblem des Käufers zu überwinden. Die Folge sind sich hinauszögernde Verhandlungen und die Erzielung geringerer Verkaufserlöse.

Auf der Basis der Neuen Institutionenökonomik identifiziert Timo Defren zentrale Erfolgsfaktoren zur Überwindung des Informationsproblems in der Verhandlungsphase eines Sell-Offs. Er untersucht die Erfolgswirkung dieser Faktoren vor dem Hintergrund moderierender Variablen und betrachtet die Determinanten der Erfolgsfaktoren. Basierend auf Daten aus einer Befragung von 251 Unternehmen zeigt der Autor, dass fünf der theoretisch hergeleiteten Erfolgsfaktoren einen signifikant positiven Einfluss auf den Desinvestitionserfolg haben. Insbesondere der Informationsqualität bei der Due Diligence und der Glaubwürdigkeit der Kommunikationsaktivitäten wird eine große Erfolgwirkung beigemessen.