Design of Incentive Systems: Experimental Approach to Incentive and Sorting Effects

مشوق های پولی به عنوان نیروی محرکه رفتار انسان، موضوع اصلی این کتاب است. اهداف اولیه زیربنای استفاده از سیستم های تشویقی پولی در شرکت ها، ایجاد انگیزه در کارکنان برای تلاش برای بهره وری برتر در راستای منافع کارفرمایان و استخدام کارکنان با مهارت کافی است. هدف اول به اثرات انگیزشی اشاره دارد، دومی به اثرات مرتب سازی. این کتاب نظریه ها و مفاهیم مهمی را در مورد رفتار تحت تأثیر انگیزه های پولی معرفی می کند. چارچوب های اقتصادی موجود را بررسی می کند و متغیرهای احتمالی خاص را شناسایی می کند. بر اساس یک چارچوب یکپارچه از عناصر مؤثر بر انگیزه و اثرات مرتب‌سازی، یک آزمایش آزمایشگاهی شامل بحث روش‌شناختی مفصل در مورد آزمایش و تجزیه و تحلیل داده‌ها و همچنین ارائه گسترده یافته‌ها و بحث در مورد پیامدها ارائه می‌شود.

Monetary incentives, as a driving force for human behavior, are the main theme of this book. The primary goals underlying the application of monetary incentive systems in companies are motivating employees to strive for superior productivity in line with the interests of employers, and hiring adequately skilled employees. The first goal refers to incentive effects, the latter to sorting effects. This book introduces important theories and concepts concerning behavior under influence of monetary incentives; it reviews existing economic frameworks and identifies specific contingency variables. Based on an integrative framework of elements influencing incentive and sorting effects, a laboratory experiment is presented including detailed methodological discussion on experimentation and data analysis as well as an extensive presentation of findings and discussion of implications.​