Der Versicherungsverkäufer: Das Praxistraining zum erfolgreichen Abschluss

احتمالاً هیچ کس واقعاً نمی داند که چرا پیشگفتارها نوشته می شوند. با این حال، بحث در مورد زائد بودن یا نبودن آنها بی فایده است، زیرا به هر حال نوشته شده اند. اما شاید بتوانید روی طول کار کنید. پس اجازه دهید این پیشگفتار را به بیان بسیار مختصر یک امید، یک هشدار و یک توصیه محدود کنیم. امید: امید این است که به زودی از خواندن این کتاب لذت ببرید، که احتمالاً آن را به عنوان خواندن مورد نیاز شروع می کنید و با سود بیشتر از آنچه انتظار داشتید به پایان می رسانید. و به همین دلیل است که شما بارها و بارها از آن استفاده خواهید کرد - برای لذت و مزیت خود. نه کم به این دلیل که به دلیل خلاصه های واضح در پایان هر فصل می توان از آن به عنوان یک اثر مرجع نیز استفاده کرد. هشدار: از این کتاب مانند کتاب سرود یا کتاب ترانه ای که در آن اشعار و ملودی ها کلمه به کلمه و نت به نت برای خواندن تجویز شده است استفاده نکنید. چیزی را حفظ نکنید و بعد از آن آواز نخوانید.

Vermutlich weiß kein Mensch so richtig, warum Vorworte geschrie­ ben werden. Es ist jedoch nutzlos zu streiten, ob sie überflüssig sind oder nicht, denn geschrieben werden sie trotzdem. Aber vielleicht lässt sich an der Länge arbeiten. Begrenzen wir dieses Vorwort also darauf, ganz kurz eine Hoffnung, eine Warnung und eine Empfeh­ lung zum Ausdruck zu bringen. Die Hoffnung: Die Hoffnung liegt darin, dass Sie dieses Buch, das Sie wahrscheinlich als Pflichtlektüre beginnen, sehr bald mit Vergnügen lesen und mit noch größerem Nutzen beenden werden, als Sie erwartet haben. Und dass Sie es darum immer wieder - zu Ihrem Vergnügen und Ihrem Vorteil- zur Hand nehmen werden. Nicht zuletzt deshalb, weil es aufgrund der übersichtlichen Zusam­ menfassungen am Ende jedes Kapitels auch als Nachschlagewerk zu gebrauchen ist. Die Warnung: Benutzen Sie dieses Buch nicht wie ein Gesang- oder ein Liederbuch, in dem die Texte und die Melodien Wort für Wort und Note für Note zum Nachsingen vorgeschrieben sind. Lernen Sie nichts auswendig und singen Sie nichts nach.