Der Ingenieur im industriellen Vertrieb

35 سال پیش، در سال 1928، انجمن مهندسان آلمانی موضوعی را مطرح کرد که بعداً به این صورت فشرده و دقیق به آن پرداخته نشد - «مهندس فروش». به دنبال مجمع عمومی در سال 1928، VDI یک گروه تخصصی برای مهندسان فروش تشکیل داد که در سال های پس از شروع جنگ جهانی دوم در سال 1939 بسیار فعال شد. در حدود سال 1928 اقتصاد آلمان به آرامی از آشفتگی جنگ و تورم بهبود یافت. آزادسازی عمومی جایگزین اقتصاد اجباری سال های جنگ شد و تثبیت ارزهای اصلی جهان باعث تشویق صادرات محصولات به کشورهای دیگر شد. علاوه بر این، توسعه فنی سریعی وجود داشت که در طول سال های جنگ آغاز شد و پس از آن ادامه یافت، ابتدا در مورد وسایل تولید و سپس تا حدی در نتیجه محصولات صنایع تبدیلی. اکنون باید فروش با مشاوره فنی ترکیب می شد و مهندس باید از تاجر حمایت می کرد. مسائل توزیع به طور کلی اهمیت پیدا کرد، اولین گام ها در زمینه تحقیقات بازار برداشته شد، تبلیغات مورد توجه قرار گرفت و متوجه شد که تولید به تنهایی دیگر مشکل اصلی اقتصاد نیست، همانطور که قبلاً بود. در سال های گذشته، اما فروش محصولات به همان اندازه مهم شده بود. این از ذهنیت باز VDI صحبت می کند، که توجه خود را به این نگرانی تجاری اختصاص داده است و این سوال را در مورد رابطه بین "مهندس و فروش" در ابتدای فناوری مدرن فروش مطرح کرده است و به دنبال پاسخی برای آن بوده است. آن.

Vor 35 Jahren, 1928, nahm sich der Verein Deutscher Ingenieure eines Themas an, das später nicht mehr in so intensiver und ausführlicher Weise behandelt wurde - des »Vertriebsingenieurs«. Im Anschluß an die Hauptversammlung 1928 bildete der VDI eine Fachgruppe Vertriebsingenieure, die in den folgenden Jah­ ren bis zum Ausbruch des zweiten Weltkrieges 1939 eine rege Tätigkeit ent­ faltete. Etwa 1928 hatte sich die deutsche Wirtschaft langsam von den Wirren des Krieges und der Inflation erholt. Eine allgemeine Liberalisierung löste die Zwangswirtschaft der Kriegsjahre ab, und die Stabilisierung der wichtigsten Währungen der Welt belebte eine Ausfuhr der Erzeugnisse in andere Länder. Hinzu kam eine, in den Kriegsjahren begonnene und auch nachher fortdauernde, rasche technische Weiterentwicklung, zunächst der Produktionsmittel und dann auch, zum Teil dadurch bedingt, der Erzeugnisse der weiterverarbeitenden Industrie. Der Vertrieb mußte nun mit technischer Beratung verbunden werden, der Ingenieur den Kaufmann unterstützen. Vertriebsfragen ganz allgemein gewannen an Bedeutung, die ersten Schritte auf dem Gebiet der Marktforschung wurden unternommen, die Werbung rückte in das Blickfeld des Interesses, und man kam zu der Erkenntnis, daß nicht mehr die Erzeugung allein das Hauptproblern der Wirtschaft bilde, wie es in den vorange­ gangenen Jahren der Fall war, sondern der Vertrieb der Produkte ebenso bedeu­ tungsvoll geworden sei. Es spricht für die Aufgeschlossenheit des VDI, gerade diesem Anliegen der Wirt­ schaft seine Aufmerksamkeit gewidmet und gleich zu Beginn der modernen Vertriebstechnik die Frage nach dem Verhältnis ,Ingenieur und Vertrieb' ge­ stellt und darauf eine Antwort gesucht zu haben.