Der Einsatz von Preisausschreiben im Marketing: Ausprägungen, Wirkungen und Wirkungsmessung

جوایز اختراع بازاریابی مدرن نیستند. اما تعداد مسابقات برگزار شده در سال های اخیر افزایش چشمگیری داشته است. با این وجود، مطالعات علمی در مورد تأثیر این فعالیت بازاریابی تا کنون تا حد زیادی نادیده گرفته شده است. در چارچوب این کار، مسابقات در سه مرحله اساسی بررسی می شود: 1. توضیحات: مسابقه چیست؟ چه نوع مسابقاتی وجود دارد؟ 2. توضیح: مسابقات چگونه کار می کنند؟ چگونه می توانید اثر را اندازه گیری کنید؟ 3. توصیه: چگونه باید مسابقات را سازماندهی کرد؟ چه تحقیقات تاثیری باید انجام دهید؟ در نهایت، هدف دنبال می شود تا سازمان دهندگان مسابقات را با وضوح در مورد انواع پیامدهای احتمالی و در نتیجه تسهیل برنامه ریزی و اجرای سیستماتیک، دنبال کنند. یک آزمایش جامع بازار بینش های جدیدی را ارائه می دهد.

Preisausschreiben sind keine Erfindung des modernen Marketing. Aber gerade in den letzten Jahren hat die Zahl der veranstalteten Preisausschreiben erheblich zugenommen. Dennoch wurden wissenschaftliche Untersuchungen zur Wirkung dieser Marketing-Aktivität bisher weitgehend vernachlässigt. Im Rahmen dieser Arbeit werden Preisausschreiben in drei grundsätzlichen Stufen behandelt: 1. Beschreibung: Was ist ein Preisausschreiben? Welche Arten von Preisausschreiben gibt es? 2. Erklärung: Wie wirken Preisausschreiben? Wie kann man die Wirkung messen? 3. Empfehlung: Wie sollte man Preisausschreiben veranstalten? Welche Wirkungsforschung sollte man durchführen? Dabei wird letztlich das Ziel verfolgt, einem Veranstalter von Preisausschreiben Klarheit über die Vielfalt möglicher Wirkungskonsequenzen zu verschaffen und so die systematische Planung und Durchführung zu erleichtern. Ein umfangreiches Marktexperiment sorgt hier für neue Erkenntnisse.