Der Direktvertrieb in Mehrkanalstrategien: Eine Einführung mit Beispielen für die Umsetzung

این ضروری بینشی از فرصت‌ها و چالش‌های فروش مستقیم ارائه می‌کند و در انتخاب مدل فروش مستقیم مناسب کمک می‌کند. اینکه آیا نماینده فروش کلاسیک یا یک مدل طرح مهمانی پیچیده‌تر انتخاب می‌شود و اینکه چگونه می‌توان آنها را در فروش چند کانالی ادغام کرد، تصمیم‌های اساسی و چالش‌های تکراری هستند که باید در هر صورت اتخاذ و تسلط یافت. هم معیارهای محصول (نیاز به توضیح، احساسی شدن) و هم مدل کسب و کار (ظرفیت کمیسیون فروش، مجموعه برد-برد-برد) نقش تعیین کننده ای دارند. این که چگونه در عمل کار می کند با استفاده از سه مفهوم مثالی همراه با چک لیست برای کاربرد مستقیم در عمل نشان داده شده است.

Dieses Essential bietet einen Einblick in die Chancen und Herausforderungen des Direktvertriebs und gibt Hilfestellungen für die Wahl des passenden Direktvertriebsmodells. Ob der klassische Vertreterverkauf oder ein komplexeres Partyplanmodell gewählt werden und wie diese in den Mehrkanalvertrieb integriert werden können, sind grundlegende Entscheidungen und stets wiederkehrende Herausforderungen, die in jedem Fall zu treffen und zu bewältigen sind. Sowohl Produktkriterien (Erklärungsbedürftigkeit, Emotionalisierung) als auch das Geschäftsmodell (Tragfähigkeit für Vertriebsprovisionen, Win-win-win-Konstellation) spielen dabei eine entscheidende Rolle. Wie das in der Praxis funktioniert, wird an drei beispielhaften Konzepten mit Checklisten für die direkte Anwendung in der Praxis gezeigt.