Dependence in Buyer-Supplier Relationships

سازمان‌ها اغلب برای دسترسی به منابع لازم به حمایت طرف‌های خارجی متکی هستند. در بسیاری از موارد، روابط خریدار و عرضه‌کننده حاصل برای دهه‌ها ادامه دارد. حتی ممکن است برخی از آنها برای یک یا هر دو طرف در دستیابی به اهداف تجاری مورد نظر خود ضروری باشند. این وابستگی ها بین سازمان ها در همه جا وجود دارد. این کتاب با تمرکز بر چنین مواردی، آنها را به صورت انباشته مورد بحث قرار می دهد: با مقدمه ای از تحقیقات قبلی در مورد این موضوع، قبل از توضیح تجربی ظهور وابستگی ها، اشکال مختلف وجود و رویکردهای مدیریتی آنها و همچنین توسعه آن در طول زمان، آغاز می شود.
این کتاب برای محققانی که بر مشارکت‌های دوتایی در حوزه‌های بازاریابی صنعتی، مدیریت زنجیره تامین یا خرید استراتژیک تمرکز دارند، مورد توجه ویژه است. شاغلین درگیر در مدیریت روابط بلندمدت خریدار و عرضه‌کننده در صنایع کالا و خدمات‌محور نیز ممکن است آن را روشن‌تر بدانند.

Organizations frequently rely on the support of external parties to access necessary resources. In many cases, the resulting buyer-supplier relationships last for decades; some might even become indispensable for one or both parties in achieving its desired business goals. These dependencies between organizations are ubiquitous. This book focuses on such instances, discussing them in a cumulative manner: It begins with an introduction of previous research on the issue, before empirically explaining the emergence of dependencies, their different forms of existence and management approaches as well as its development over time.
This book is of special interest for scholars focusing on dyadic partnerships within the domains of industrial marketing, supply chain management or strategic purchasing. Practitioners involved in managing long term buyer-supplier relationships in goods- as well as service-oriented industries might find it insightful as well.