Das persönliche Gespräch: Fundraising durch Überzeugung: Großspender und Unternehmer erfolgreich ansprechen

​

کمک‌های مالی بزرگ و کمک‌های مالی شرکتی یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در جمع‌آوری سرمایه هستند و در هنگام دستیابی به آنها نیازمند رویکردهای ویژه هستند. کمک کنندگان و کارآفرینان عمده تنها با رویکردی هدفمند و شخصی می توانند به عنوان حامیان جذب شوند. گام به گام، آندریاس شیمنز - خودش با سالها تجربه در جمع آوری کمک های مالی برای کمک کنندگان اصلی و شرکت ها در سازمان های غیر انتفاعی مختلف - چگونگی پیدا کردن و انتخاب فرد تماس مناسب، توسعه یک استراتژی ارتباطی فردی، پیگیری کارآمد بحث ها را توضیح می دهد. اهداکنندگان بالقوه و نحوه تبدیل اهداکنندگان به اهداکنندگان بلندمدت فرآیندهای ساختاری درگیر در فعالیت های موسسات خیریه برجسته شده و اجرای عملی آن با استفاده از مثال های کاربردی متعدد ارائه می شود.

"جمع آوری کمک های مالی مردم را خوشحال می کند" - اهداکنندگان، جمع آوری کنندگان کمک مالی و افرادی که می توانند در پروژه های تامین شده به آنها کمک کنند.

​

Großspenden und Unternehmensspenden stellen einen der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Fundraising dar und erfordern bei der Akquise besondere Herangehensweisen. Nur mit einer gezielten und persönlichen Ansprache lassen sich Großspender und Unternehmer als Unterstützer gewinnen. Schritt für Schritt erläutert Andreas Schiemenz – selbst mit langjähriger Erfahrung im Bereich des Fundraising für Großspender und Unternehmen in verschiedenen Non-Profit-Organisationen – wie Sie die richtigen Ansprechpartner finden und auswählen, eine individuelle Kommunikationsstrategie entwickeln, Gespräche mit potenziellen Spendern effizient nachbereiten und wie Sie Geber zu langfristigen Spendern machen. Dabei werden sowohl die strukturellen Prozesse bei der Tätigkeit von Spendenorganisationen beleuchtet als auch die praktische Umsetzung anhand zahlreicher Praxisbeispiele vorgestellt.

„Fundraising macht Menschen glücklich“ – die Geber, die Spendensammler und die Menschen, denen mit den finanzierten Projekten geholfen werden kann.