دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen — So kommen Sie zum Abschluss
دانلود کتاب Hardselling جدید: فروش به معنای فروش است - اینگونه نتیجه می گیرید
مشخصات کتاب
Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen — So kommen Sie zum Abschluss
ویرایش:
نویسندگان: Martin Limbeck (auth.)
سری:
ISBN (شابک) : 9783834905406, 9783834993922
ناشر: Gabler
سال نشر: 2007
تعداد صفحات: 281
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 2 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 77,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب Hardselling جدید: فروش به معنای فروش است - اینگونه نتیجه می گیرید: بازار یابی
در صورت تبدیل فایل کتاب Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen — So kommen Sie zum Abschluss به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب Hardselling جدید: فروش به معنای فروش است - اینگونه نتیجه می گیرید نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب Hardselling جدید: فروش به معنای فروش است - اینگونه نتیجه می گیرید
مارتین لیمبک، مربی فروش و کارشناس فروش سخت، فرآیند فروش را به موارد ضروری در «سخت فروش جدید» بازمی گرداند: فروش به معنای فروش است. این در مورد نتیجه گیری موفقیت آمیز و در عین حال ایجاد یک رابطه طولانی مدت با مشتری است. نویسنده نشان می دهد که چگونه می توان با استفاده از هشت مرحله جذب مشتری موفق به این امر دست یافت: از تماس تلفنی اولیه تا مکالمه اولیه و پایان فروش تا خدمات پس از فروش. ویرایش دوم مکانیسمهای روانشناختی اساسی را به طور عمیق توصیف میکند که یک فروشنده میتواند برای ایجاد انگیزه در مشتری برای تصمیمگیری خرید استفاده کند. چه به عنوان یک دوره آموزشی فشرده مختصر، چه یک اثر مرجع آموزنده یا منبع الهام برای فروش خلاق - این کتاب دانش فنی را برای همه کسانی که به دنبال بهترین نتیجه ممکن هنگام فروش هستند ارائه می دهد. "Limbeck ... با ساختاری عالی و بسیاری از وسایل کمکی خواندنی و شگفتیها با نکات ملموس برای تماس سرد، بازدید از مشتری و مذاکرات قیمت متقاعد میشود." فایننشال تایمز دویچلند "چه برای "دستهای قدیمی" و چه برای افراد تازه وارد، لحظات آها بسیار تضمین شده است. کاملاً ارزش خواندن دارد." پول نقد مجله سرمایه گذاری
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, bringt in "Das neue Hardselling" den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen heißt verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor an den acht Stufen einer erfolgreichen Kun-denakquise: vom telefonischen Erstkontakt über das Erstge-spräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Die 2. Auflage beschreibt vertiefend fundamentale psycholo-gische Mechanismen, die ein Verkäufer nutzen kann, um den Kunden zur Kaufentscheidung zu motivieren. Ob als kurz-weiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen - das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen. "Limbeck ... überzeugt mit einem exzellenten Aufbau und vielen Lesehilfen und überrascht mit konkreten Tipps für Kaltakquise, Kundenbesuche und Preisverhandlungen." Financial Times Deutschland "Ob für 'alte Hasen' oder Newcomer, für jede Menge Aha-Erlebnisse ist gesorgt. Uneingeschränkt lesenswert." Cash. Das Kapitalanlage-Magazin.
فهرست مطالب
Front Matter....Pages 1-14
Was ist neu am „neuen Hardselling“?....Pages 15-28
Die DNA des neuen Hardsellers....Pages 29-58
Mut zur Neukundenakquisition....Pages 59-101
Am Anfang war das Wort: Das qualifizierte Erstgespräch....Pages 103-144
Ein echtes Heimspiel: Die Angebotspräsentation....Pages 145-172
Aus „Nein“ mach’ „Ja“: Die Einwandbehandlung....Pages 173-195
Geiz ist geil? Souverän durchs Preisgespräch....Pages 197-221
Der Abschluss: Dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen....Pages 223-244
Kundenbindung ganz konkret: Der After-Sales-Service....Pages 245-277
Back Matter....Pages 279-287
نظرات کاربران
کتاب های تصادفی
دانلود کتاب Breve Historia de los Incas
دانلود کتاب Polynomial Root-finding and Polynomiography
دانلود کتاب Centrifugal Pump Clinic, Revised and Expanded
