Das 15-Minuten-Zielgespräch: Wie Sie Ihre Verkäufer zu Spitzenleistungen bringen

در این کتاب خواهید فهمید که چگونه می توانید بحث های مدیریت در فروش را تنها در 15 دقیقه به شیوه ای کارآمد و هدفمند سازماندهی کنید. کارل هرندل به شما نشان می‌دهد که چگونه از سؤالات درست برای کشف حوزه‌های مشکل، یافتن راه‌حل‌ها و پیگیری اهدافی که با کارمندانتان توافق شده است استفاده کنید. به خصوص مفید: رایج ترین اشتباهات در بحث های هدف و نحوه اجتناب از آنها. در این کتاب، کارل هرندل به وضوح نشان می دهد که چگونه می توان فروشندگان را تشویق کرد تا از طریق استفاده صحیح از سوالات و مکث در مکالمات کوتاه، بهترین عملکرد را داشته باشند. ساختار واضح کتاب این امکان را فراهم می کند که از آن در مدیریت روزمره بسیار کارآمد استفاده شود. دکتر Bernd Dedert، سخنگوی هیئت مدیره Bausparkasse Mainz AG این کتاب برای هر کسی که می خواهد انگیزه هایی برای مدیریت روزمره خود داشته باشد، مناسب است تا بتواند فروشندگان را بهتر رهبری کند و آنها را به موفقیت بیشتری در فروش تشویق کند. managerSeminars

Wie Sie Führungsgespräche im Vertrieb in nur 15 Minuten effizient und zielgerichtet gestalten, erfahren Sie in diesem Buch. Karl Herndl zeigt Ihnen, wie Sie mit den richtigen Fragen Problembereiche aufdecken, Lösungen erarbeiten und mit Ihren Mitarbeitern vereinbarte Ziele nachverfolgen. Besonders hilfreich: Die häufigsten Fehler im Zielgespräch und wie Sie sie vermeiden können. Karl Herndl zeigt in diesem Buch sehr deutlich, wie man Verkäufer durch den richtigen Einsatz der Fragen- und Pausentechnik in kurzen Gesprächen zu Spitzenleistungen anspornt. Der übersichtliche Aufbau des Buches ermöglicht einen äußerst effizienten Einsatz im Führungsalltag. Dr. Bernd Dedert, Vorstandssprecher der Bausparkasse Mainz AG Das Buch eignet sich für alle, die sich Impulse für ihren Führungsalltag wünschen, um Verkäufer besser führen und zu mehr Verkaufserfolgen anspornen zu können. managerSeminare