مشخصات کتاب

CustomerCentric selling

ویرایش: 1st ed 
نویسندگان: Holland. John R., Bosworth. Michael T  
سری:  
ISBN (شابک) : 0071501975, 9780071501972 
ناشر: McGraw-Hill 
سال نشر: 2004 
تعداد صفحات: 274 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 1 مگابایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب فروش مشتری محور: کسب و کار و اقتصاد -- توزیع ، تجارت و اقتصاد -- بازاریابی -- عمومی ، بازاریابی ، مدیریت فروش ، فروش ، کتابهای الکترونیکی ، تجارت و اقتصاد -- بازاریابی -- عمومی ، تجارت و اقتصاد -- توزیع

در صورت تبدیل فایل کتاب CustomerCentric selling به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب فروش مشتری محور نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب فروش مشتری محور

قدردانی -- فروش مشتری محور چیست؟ -- نظرات -- سوختی که شرکت ها را هدایت می کند -- موفقیت بدون پیام رسانی آماده فروش -- مفاهیم اصلی فروش مشتری محور -- تعریف فرآیند فروش -- یکپارچه سازی فرآیندهای فروش و بازاریابی -- ویژگی ها در مقابل استفاده از مشتری -- ایجاد فروش -- پیام‌های آماده - نقش بازاریابی در ایجاد تقاضا - توسعه کسب‌وکار: سخت‌ترین بخش کار یک فروشنده - توسعه دید خریدار از طریق پیام‌های آماده فروش - خریداران واجد شرایط - مذاکره و مدیریت مجموعه‌ای از رویدادها - مذاکره: نهایی مانع -- مدیریت فعال خطوط لوله و قیف های فروش -- ارزیابی و توسعه فروشندگان -- هدایت درآمد از طریق کانال ها -- از کلاس درس به اتاق هیئت مدیره.؛ برنامه ای که با نشان دادن نحوه "کلون سازی" خود به شرکت ها، فروش های بالا را متحول می کند. فروشندگان برتر مدیران عامل برای تقلید از بهترین فروشندگان خود هر چیزی را پرداخت می کنند. CustomerCentric sellingTM در عوض نحوه تکرار مهارت های خود را توضیح می دهد. این یک فرآیند فروش قابل تکرار، مقیاس پذیر و قابل انتقال است که سؤالاتی را که فروشندگان برتر می پرسند قالب بندی می کند و سپس از نتایج برای تأثیرگذاری و تقویت کلمات و رفتار همکاران خود استفاده می کند. CustomerCentric SellingTM به فروشندگان نشان می دهد که چگونه خود و پیشنهادات خود را با جلب توجه به نیازهای مشتری متمایز کنند، از ارائه یک طرفه دوری کنند و به سمت گفتگوهای معنادار و هدفمند بروند.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Acknowledgments -- What is customer-centric selling? -- Opinions--the fuel that drives corporations -- Success without sales-ready messaging -- Core concepts of customercentric selling -- Defining the sales process -- Integrating the sales and marketing processes -- Features versus customer usage -- Creating sales-ready messaging -- Marketing's role in demand creation -- Business development : the hardest part of a salesperson's job -- Developing buyer vision through sales-ready messaging -- Qualifying buyers -- Negotiating and managing a sequence of events -- Negotiation : the final hurdle -- Proactively managing sales pipelines and funnels -- Assessing and developing salespeople -- Driving revenue via channels -- From the classroom to the boardroom.;The program that is revolutionizing highend selling, by showing companies how to "clone" their top sales performers. CEOs would pay anything to replicate their best salespeople; CustomerCentric sellingTM explains instead how to replicate their skills. It details a repeatable, scalable, and transferable sales process that formats the questions that superior salespeople ask, and then uses the results to influence and enhance the words and behaviors of their colleagues. CustomerCentric SellingTM shows salespersons how to differentiate themselves and their offerings by appealing to customer needs, steering away from making one-way presentations and toward having meaningful and goal-oriented conversations.

فهرست مطالب

Acknowledgments --
What is customer-centric selling? --
Opinions--the fuel that drives corporations --
Success without sales-ready messaging --
Core concepts of customercentric selling --
Defining the sales process --
Integrating the sales and marketing processes --
Features versus customer usage --
Creating sales-ready messaging --
Marketing\'s role in demand creation --
Business development : the hardest part of a salesperson\'s job --
Developing buyer vision through sales-ready messaging --
Qualifying buyers --
Negotiating and managing a sequence of events --
Negotiation : the final hurdle --
Proactively managing sales pipelines and funnels --
Assessing and developing salespeople --
Driving revenue via channels --
From the classroom to the boardroom.

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب With Unveiled Faces

دانلود کتاب Scripting Computer-Supported Collaborative Learning: Cognitive, Computational and Educational Perspectives (Computer-Supported Collaborative Learning Series)

دانلود کتاب Martin Luther (Routledge Historical Biographies)

دانلود کتاب Research and Development of High Temperature Materials for Industry

دانلود کتاب A dieta das chocólatras