Crossing the Chasm, 3rd Edition: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers

کتاب مقدس برای آوردن محصولات پیشرفته به بازارهای بزرگتر - اکنون با بینش های جدید در مورد واقعیت های بازاریابی با فناوری پیشرفته تجدید نظر شده و به روز شده است

در گذر از شکاف، جفری A. Moore نشان می‌دهد که در چرخه حیات پذیرش فناوری - که با مبتکران شروع می‌شود و به سمت پذیرندگان اولیه، اکثریت اولیه، اکثریت دیررس و عقب‌مانده می‌رود - شکاف وسیعی بین پذیرندگان اولیه و اکثریت اولیه وجود دارد. در حالی که پذیرندگان اولیه مایلند برای مزیت اول بودن فداکاری کنند، اکثریت اولیه منتظر می‌مانند تا بدانند که این فناوری در واقع بهبودهایی را در بهره‌وری ارائه می‌دهد. چالش نوآوران و بازاریابان این است که این شکاف را محدود کنند و در نهایت پذیرش را در هر بخش تسریع کنند.

این نسخه سوم آثار کلاسیک مور را با ده‌ها نمونه جدید از موفقیت‌ها و شکست‌ها، استراتژی‌های جدید برای بازاریابی در دنیای دیجیتال و جدیدترین بینش‌ها و یافته‌های مور به روز می‌کند. او همچنین شامل دو ضمیمه جدید می‌شود، اولی ایده‌های عبور از شکاف را به کاری که متعاقباً در Inside the Tornado منتشر شد وصل می‌کند، و دومی کار پیشگامانه اخیر خود را برای فناوری ارائه می‌کند. مدل‌های پذیرش برای بازارهای مصرفی با فناوری پیشرفته.

The bible for bringing cutting-edge products to larger markets—now revised and updated with new insights into the realities of high-tech marketing

In Crossing the Chasm, Geoffrey A. Moore shows that in the Technology Adoption Life Cycle—which begins with innovators and moves to early adopters, early majority, late majority, and laggards—there is a vast chasm between the early adopters and the early majority. While early adopters are willing to sacrifice for the advantage of being first, the early majority waits until they know that the technology actually offers improvements in productivity. The challenge for innovators and marketers is to narrow this chasm and ultimately accelerate adoption across every segment.

This third edition brings Moore's classic work up to date with dozens of new examples of successes and failures, new strategies for marketing in the digital world, and Moore's most current insights and findings. He also includes two new appendices, the first connecting the ideas in Crossing the Chasm to work subsequently published in his Inside the Tornado, and the second presenting his recent groundbreaking work for technology adoption models for high-tech consumer markets.