Cross-Business Synergies: A Typology of Cross-Business Synergies and a Mid-Range Theory of Continuous Growth Synergy Realization

در حال حاضر، تحقق هم افزایی بین کسب و کارها یکی از مبرم ترین موضوعات استراتژیک در دستور کار شرکتی شرکت های چندتجاری است.

Sebastian Knoll به بررسی این موضوع می پردازد که هم افزایی بین کسب و کارها در واقع چیست و چگونه با موفقیت تحقق می یابد. در گام اول، یک نوع شناسی مبتنی بر تئوری از هم افزایی بین کسب و کارها توسعه داده می شود و دو نوع جدید هم افزایی مفهومی می شوند: (1) هم افزایی رشد، یعنی مزایای رشد سودآور ناشی از ترکیب مجدد منابع عملیاتی مکمل در بین مشاغل، و (2) مدیریت شرکتی. هم افزایی، یعنی مزایای عملکرد ناشی از اعمال نفوذ قابلیت های مدیریت شرکت در سراسر کسب و کارها. در مرحله دوم، نویسنده بر روی هم افزایی رشد تمرکز می کند و چارچوبی را برای تحقق مستمر آنها از یک مطالعه موردی عمیق طولی ارائه می کند. او پیشنهاد می‌کند که تحقق موفقیت‌آمیز هم‌افزایی رشد با تمرکز انتخابی بر فرصت‌های رشد خاص، همکاری متقابل تجاری غیرمتمرکز که به نفع شخصی واحد تجاری مولد انگیزه می‌دهد، و یک رویکرد مدیریت شرکتی که این نفع شخصی را در مسیر تکاملی هدایت و متعادل می‌کند همراه است. روش.

Currently, the realization of cross-business synergies is one of the most pressing strategic issues on the corporate agenda of multi-business firms.

Sebastian Knoll investigates what cross-business synergies actually are and how they are realized successfully. In a first step, a theory-based typology of cross-business synergies is developed and two new types of synergies are conceptualized: (1) Growth synergies, i.e. profitable growth advantages from recombining complementary operative resources across businesses, and (2) corporate management synergies, i.e. performance advantages from leveraging corporate management capabilities across businesses. In a second step, the author focuses on growth synergies and inducts a framework for their continuous realization from a longitudinal in-depth single case study. He suggests that the successful realization of growth synergies is associated with a selective focus on specific growth opportunities, decentralized cross-business collaboration that motivates productive business unit self-interest, and a corporate management approach that guides and balances this self-interest in an evolutionary fashion.