دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Creating effective sales and marketing relationships
دانلود کتاب ایجاد روابط فروش و بازاریابی موثر
مشخصات کتاب
Creating effective sales and marketing relationships
ویرایش: First edition نویسندگان: Le Meunier-FitzHugh. Kenneth, Le Meunier-FitzHugh. Leslie Caroline سری: Selling and sales management collection ISBN (شابک) : 1606498584, 1322660476 ناشر: Business Expert Press سال نشر: 2015 تعداد صفحات: 120 زبان: English فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) حجم فایل: 5 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 57,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب ایجاد روابط فروش و بازاریابی موثر: مدیریت فروش. مدیریت بازاریابی. تجارت و اقتصاد / مدیریت صنعتی بازرگانی و اقتصاد / مدیریت بازرگانی و اقتصاد / علم مدیریت تجارت و اقتصاد / رفتار سازمانی فروش بازاریابی تضاد مدیریت همکاری ارتباطات
در صورت تبدیل فایل کتاب Creating effective sales and marketing relationships به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب ایجاد روابط فروش و بازاریابی موثر نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب ایجاد روابط فروش و بازاریابی موثر
این کتاب نشان می‌دهد که چگونه تیم‌های فروش و بازاریابی شرکت‌ها باید به طور مشترک در یک سازمان قرن بیست و یکم برای بهبود عملکرد در بازار کار کنند. این بحث می کند که چگونه و چرا تضاد و/یا جدایی بین این دو گروه رشد کرده است، حتی اگر در جهان خارج آنها یک گروه واحد به نظر می رسند. این کتاب بررسی می‌کند که چگونه همکاری بین فروش و بازاریابی می‌تواند بر مزیت رقابتی یک شرکت تأثیر مثبت بگذارد و نقش مدیریت ارشد در ایجاد و تسهیل اجرای روان کارکردهای فروش و بازاریابی آنها چیست. این کتاب همچنین منابع فروش و بازاریابی را مورد بحث قرار می‌دهد، و اینکه چگونه فرآیندهای نوآورانه می‌توانند تعارض را کاهش دهند و نزدیکی را تقویت کنند، و همچنین بررسی نقش ارتباطات، رسمی و غیررسمی، در بهبود همکاری. در نهایت، این کتاب به بررسی این موضوع می‌پردازد که چگونه فروش و بازاریابی در مواجهه با یک بازار پویا و بدون مرز می‌توانند رقابتی‌تر شوند، و جایی که تولید سرنخ کمتر از ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان اهمیت دارد. این کتاب در سرتاسر یک چشم‌انداز عمل‌محور دارد و چک‌لیست‌ها و تشخیص‌هایی را به عنوان مبنایی برای ارزیابی شرکت‌های خود و شناسایی مسیرهای بهبود در اختیار خواننده قرار می‌دهد. همانطور که کتاب موضوع خود را توسعه می دهد، نکات کلیدی با مثال های شرکت تقویت می شود
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
This book demonstrates how corporate sales and marketing teams should operate collaboratively in a 21st Century organization to enhance performance in the marketplace. It discusses how and why conflict and /or separation has grown between these two groups, even though to the outside world they appear to be a single group. The book considers how collaboration between sales and marketing can impact positively on a company's competitive advantage, and what the senior management role should be in creating and facilitating the smooth running of their sales and marketing functions. The book also discusses the resourcing of sales and marketing, and how innovative processes can reduce conflict and promote closeness, as well as a review of the role of communication, formal and informal, in improving collaboration. Finally, the book explores how sales and marketing can become more competitive in the face of a dynamic and borderless market, and where lead generation is less important than building long-term relationships with customers. The book has an action-oriented perspective throughout, providing the reader with checklists and diagnostics as the basis for evaluating their own companies and identifying directions for improvement. As the book develops its theme, key points will be reinforced with company examples
فهرست مطالب
Content: 1. The sales and marketing interface --
Creating customer value --
Operation of the sales and marketing interface --
Collaboration verses integration --
The changing role of sales --
The changing role of marketing --
2. Crises in working relationships between sales and marketing --
Growth or conflict --
Barriers to collaboration --
Organizational barriers --
Location barriers --
Inconsistent processes --
Competing for resources and budgets --
Informational constraints --
Outcomes of conflict between sales and marketing --
3. Alignment and effective working relationships in lead generation --
Aligning sales and marketing --
Process alignment --
Lead generation and the sales funnel --
Consultative selling --
Effects of e-marketing --
Selling direct through the web --
How should sales and marketing work together? --
4. How should sales and marketing --
What is communication? --
Building market information systems --
Joint planning --
Communicating with the customer --
New product development --
5. The role of sales and marketing in customer relationships --
Customer focus and relationship building --
Trust between buyers and sellers --
Value co-creation --
6. Managing the sales and marketing interface --
Motivating collaboration --
Integration mechanisms --
Cross-functional meetings and joint planning --
Cross-functional teams --
Cross-functional training --
Job rotation --
Rewards alignment --
7. Optimizing the sales and marketing interface --
Structure and process --
The role of learning in collaborative behavior --
Customer value --
Practical integration --
Management role --
Five key points in the sales and marketing collaboration --
References --
Index.
