Counter Strategies im globalen Wettbewerb

وضعیت رقابتی شرکت‌های فناوری سنتی در حال تغییر است. بخش های جدید مشتریان در کشورهای نوظهور و در حال توسعه و رقبای جدید از این مناطق به سرعت در حال تغییر چشم انداز بازار هستند. هر دو ارائه دهندگان مستقر را با چالش های جدیدی مواجه می کنند. شرکت‌هایی مانند زیمنس، جنرال الکتریک، آلستوم، میتسوبیشی، و همچنین شرکت‌های کوچک و متوسط، برای اثبات خود، باید روش‌های آشنای خود را کنار بگذارند. زیرا خریداران جدید علاوه بر محصولات بی نقص فنی، خواهان جایگزین های ساده و ارزان هستند. در عین حال، موانع ورود موثر به بازار را می توان از طریق خدمات پیچیده ای ایجاد کرد که قابل کپی کردن نیستند.

این کتاب به فرصت ها و مشکلات استراتژی های جدید می پردازد و نحوه اجرای بهینه آنها را به ویژه در محصول و محصول نشان می دهد. قیمت گذاری، توسعه کارکنان و سازمان، برند و مدیریت فروش.

Die Wettbewerbssituation traditioneller Technologieunternehmen ist im Umbruch. Neue Kundensegmente in den Schwellen- und Entwicklungsländern und neue Wettbewerber aus diesen Regionen verändern die Marktlandschaft rasant. Beides stellt die etablierten Anbieter vor neue Herausforderungen. Um sich zu behaupten, müssen Unternehmen wie Siemens, General Electric, Alstom, Mitsubishi, aber auch der Mittelstand, vertraute Denkweisen aufgeben; denn über die technisch perfekten Produkte hinaus verlangen die neuen Käufer einfache, preiswerte Alternativen. Parallel dazu lassen sich durch komplexe, nicht kopierbare Dienstleistungen wirksame Markteintrittsbarrieren schaffen.

Das Buch behandelt die Chancen und Probleme neuer Strategien und zeigt, wie man sie optimal umsetzt, insbesondere bei Produkt- und Preisgestaltung, Mitarbeiter- und Organisationsentwicklung, Marken- und Vertriebsmanagement.