Contemporary Strategic Chinese American Business Negotiations and Market Entry: A Dialogue Between Cultures

این کتاب تلاشی است برای ارائه "منبع اولیه"، راهنمای مذاکرات بین فرهنگی چینی/آمریکایی، که ساخته و گردآوری شده است. توسط متخصصانی که در چین زندگی و کار می کنند. تحقیقات شامل مصاحبه‌های شخصی، نظرسنجی‌ها، مطالعات موردی، مذاکرات رو در رو و مشاوره بود که با مجموعه وسیعی از تجارت بین‌المللی ادغام شد. این کتاب که دو محور دارد، ورود به بازار چین و مذاکرات، هم چین و هم ایالات متحده، بازارهای وسیع و پیچیده ای با تاریخ و فرهنگ متفاوت هستند. ورود به بازار چین به تحقیق و درک گسترده نیاز دارد، از عناصر مرتبط جدایی ناپذیر (الف) نحوه مدیریت کسب و کار در چین، (ب) درک بازار چین، و (ج) مذاکره با تمام عناصر ورود به بازار چین و تجارت در حال انجام. برای موفقیت در چین، شرکت شما از نظر فعالیت های قابل توضیح و قابل حل با این عناصر روبرو خواهد شد. تحقیق در مورد داده‌ها، نظریه‌ها و تفاوت‌های فرهنگی ادراکی بین شرکت شما و همتایان چینی‌تان به راهبرد کلی کسب‌وکار چین و اجباری و اجباری شما اهمیت می‌دهد. مذاکرات ضروری.

This book is an effort to provide a “primary source”, a guide for Chinese/American cross-cultural negotiations, which has been constructed and amassed by professionals living and working in China. Research included personal interviews, surveys, case studies, face-to-face negotiations, and consulting, melded with a broad body of international business. This book that has two focuses, China market entry and negotiations, Both China and the United States are vast, complex markets, with different histories and cultures. China market entry requires extensive research and understanding, of the inextricably linked elements of (a) how business is managed in China, (b) understanding the China market, and (c) negotiating all elements of your China market entry and ongoing business. To be successful in China, your firm will face these elements in terms of explicable and solvable activities. Research into data, theory, and perceptual cultural differences between your firm and your Chinese counterparts adds magnitude to your China overall business strategy, and mandatory and essential negotiations.