دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Consultative Selling: The Hanan Formula for High-Margin Sales at High Levels
دانلود کتاب فروش مشاوره ای: فرمول هانان برای فروش با حاشیه بالا در سطوح بالا
مشخصات کتاب
Consultative Selling: The Hanan Formula for High-Margin Sales at High Levels
ویرایش: 7th
نویسندگان: Mack Hanan
سری:
ISBN (شابک) : 081447215X, 9780814472156
ناشر: AMACOM
سال نشر: 2003
تعداد صفحات: 273
زبان: English
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 1 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 83,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Consultative Selling: The Hanan Formula for High-Margin Sales at High Levels به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب فروش مشاوره ای: فرمول هانان برای فروش با حاشیه بالا در سطوح بالا نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب فروش مشاوره ای: فرمول هانان برای فروش با حاشیه بالا در سطوح بالا
هانان مشاور رشد سریع کسب و کار فرمول خود را برای دستیابی به موفقیت در فروش ارائه می دهد. این رویکرد که به عنوان "فروش مشاوره ای" شناخته می شود، مبتنی بر تغییر موقعیت فروشنده به عنوان مشاور است که به مشتریان خود کمک می کند تا در تجارت رقابتی تر شوند. موضوعات شامل، به عنوان مثال، makin
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Accelerated business growth consultant Hanan presents his formula for achieving sales success. Known as "consultative selling," this approach is based upon the repositioning of the salesman as a consultant, who helps his clients to be more competitive in business. Topics include, for example, makin
فهرست مطالب
Contents......Page 8
A Personal Note from the Author......Page 10
Preface......Page 14
Introduction: The Consultative Selling Mission......Page 24
PART I: POSITIONING AND PARTNERING TO PROPOSE HIGH-MARGIN VALUE PROPOSITIONS......Page 42
Consultative Positioning Strategies......Page 44
1. How to Become Consultative......Page 46
2. How to Penetrate High Levels......Page 66
3. How to Merit High Margins......Page 85
Consultative Partnering Strategies......Page 104
4. How to Set Partnerable Objectives......Page 106
5. How to Agree on Partnerable Strategies......Page 121
6. How to Ensure Partnerable Rewards......Page 134
PART II: PROPOSING CONTINUOUS BUSINESS IMPROVEMENT THROUGH FAST-CLOSING PROFIT PROJECTS......Page 148
Consultative Proposing Strategies......Page 150
7. How to Qualify Customer Problems......Page 152
8. How to Quantify PIP Solutions......Page 181
9. How to Sell the Customer’s Return......Page 210
Appendix A......Page 240
Appendix B......Page 258
C......Page 266
I......Page 269
N......Page 270
P......Page 271
T......Page 272
Z......Page 273
نظرات کاربران
کتاب های تصادفی
دانلود کتاب Communication Complexity and Parallel Computing
