مشخصات کتاب

Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Compensation Plans

ویرایش: 1 
نویسندگان: David J. Cichelli  
سری:  
ISBN (شابک) : 0071411887, 9780071435970 
ناشر: McGraw-Hill 
سال نشر: 2003 
تعداد صفحات: 234 
زبان: English  
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 4 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Compensation Plans به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب جبران نیروی فروش: راهنمای عملی برای طراحی برنامه های پاداش فروش برنده نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب جبران نیروی فروش: راهنمای عملی برای طراحی برنامه های پاداش فروش برنده

جبران نیروی فروش یک راهنمای منحصربه‌فرد و بدون واژه‌نامه و راهنمای تمام مفاهیم و فرمول‌های جبران فروش عمده است. دیوید جی سیچلی، گورو، با استفاده از مثال‌های واقعی: به خوانندگان کمک می‌کند تا استراتژی جبرانی مناسب را برای شرکت خود انتخاب کنند. راهنمایی گام به گام برای اجرای رویکردهای مختلف ارائه می‌کند.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Compensating the Sales Force is a uniquely jargon-free, how-to guide to all major sales compensation concepts and formulas. Using real-world examples, guru David J. Cichelli: Helps readers select the right compensation strategy for their firm Provides step-by-step guidance to implementing various approaches Simplifies the mathematical formulas that are a thorn in most manager's side

فهرست مطالب

Cover......Page 1
Contents......Page 8
Acknowledgments......Page 12
Preface......Page 14
1
Why Sales Compensation?......Page 17
2
Sales Compensation Fundamentals......Page 29
3
Who Owns Sales Compensation?......Page 51
4
Why Job Content Drives Sales
Compensation Design......Page 59
5
Formula Types......Page 75
6
Formula Construction......Page 121
7
Support Programs: Territories,
Quotas, and Crediting......Page 148
8
Administration......Page 167
9
Implementation and
Communication......Page 177
10
Program Assessment......Page 189
11
Sales Compensation Design......Page 197
Appendix A
Illustrative Sales
Compensation Plan......Page 205
Appendix B
Sales Compensation Surveys......Page 221
Appendix C
Software Vendors—
Sales Compensation
Administration Software......Page 223
Index......Page 225

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب War at the Top of the World : The Struggle for Afghanistan, Kashmir and Tibet

دانلود کتاب The lives and works of the English Romantic poets

دانلود کتاب Die Löwen-Liga: Wirkungsvoll führen

دانلود کتاب English and Medieval Studies, Presented to J. R. R. Tolkien on the Occasion of his Seventieth Birthday

دانلود کتاب Wiley CPA Exam Review 2013, Auditing and Attestation