Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Reward Programs

با یک برنامه جبرانی پیشرفته، از قدرت کامل نیروی فروش خود استفاده کنید 

فروشندگان با چیزهای زیادی انگیزه می‌گیرند—و نحوه پرداخت آنها در صدر فهرست قرار دارد. جبران فروش یکی از بهترین ابزارها برای ایجاد انگیزه در هر نیروی فروش و در نتیجه به حداکثر رساندن درآمد کسب و کار است. آیا برنامه‌های جبران‌فروشی هماهنگ استراتژیک دارید یا برنامه‌های پرداختی‌تان مانع از نیروی فروش شما می‌شود؟

جبران نیروی فروش به هزاران نفر از رهبران کسب و کار در سراسر جهان کمک کرده است تا برنامه های جبران فروش را ایجاد کنند که عملکرد فروش را افزایش می دهد، درآمد را افزایش می دهد و باعث رشد کسب و کار می شود. اکنون، این نسخه جدید شما را به‌طور کامل با رویکردهای جدید برای چشم‌انداز کسب‌وکار به‌روز می‌کند که در آن اهداف محصول/راه‌حل و نیازهای مشتری دائماً در نوسان هستند.

دیوید سیچلی، مربی فروش، همه چیزهایی را که برای ایجاد یک طرح انگیزشی نیاز دارید که نتایج مالی واقعی ارائه می‌کند، فراهم می‌کند. او شما را گام به گام در فرآیند تعیین دستمزد هدف، انتخاب معیارهای عملکرد مناسب و تعیین سهمیه راهنمایی می کند. همه چیزهایی را که باید در مورد آن بدانید، یاد خواهید گرفت: 

•چرا محتوای شغلی باعث طراحی پاداش فروش می شود

• روش های محاسبه فرمول ها برای اهداف پرداخت

•نقش های تخصیص سهمیه، اعتبار فروش و تخصیص حساب 

•غرامت یک سازمان فروش پیچیده و تیم های فروش جهانی

• مدیریت، نظارت، و اندازه گیری اثربخشی برنامه

یک منبع ضروری برای هر کسی که درگیر غرامت فروش است - از مدیران عامل و مدیران فروش تا پرسنل منابع انسانی به متخصصان فناوری اطلاعات—غرامت نیروی فروش همه ابزارهایی را که برای طراحی و اجرای طرح جبران فروش نیاز دارید فراهم می کند که سود را افزایش می دهد—و تیم فروش را به سمت فراتر از اهداف فروش سوق می دهد.

Leverage the full power of your sales force with a cutting-edge compensation program 

Salespeople are motivated by many things―and how they’re paid tops the list. Sales compensation is one of the best tools for motivating any sales force and thus maximizing business revenue. Do you have strategically aligned sales compensation plans or are your pay plans holding back your sales force? 

Compensating the Sales Force has helped thousands of business leaders worldwide create sales compensation programs that drive sales performance, increase revenue, and trigger business growth. Now, this new edition brings you fully up to date with new approaches for a business landscape where product/solution objectives and customer needs are in constant in flux. 

Sales guru David Cichelli provides everything you need to build an incentive plan that delivers real financial results. He takes you step-by-step through the process of setting target pay, selecting the right performance measures, and establishing quotas. You’ll learn everything there is to know about: 

•Why job content drives sales compensation design

•Methods for calculating formulas for payout purposes

•The roles of quota allocation, sales crediting, and account assignment 

•Compensating a complex sales organization and global sales teams

•Administering, monitoring, and measuring the effectiveness of the program

An indispensable resource for anyone involved in sales compensation―from CEOs and sales managers to HR personnel to IT professionals―Compensating the Sales Force provides all the tools you need to design and implement a sales compensation plan that increases profits―and drives the sales team to exceed sales targets.