Compelling People: The Hidden Qualities That Make Us Influential

ویرایش:  
نویسندگان: John Neffinger. Matthew Kohut  
سری:  
ISBN (شابک) : 1594631018, 9781594631016 
ناشر: Hudson Street Press 
سال نشر: 2013 
تعداد صفحات: 229 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 1 مگابایت 

قیمت کتاب (تومان) : 75,000

چگونه مردم در مورد شما قضاوت می کنندو چگونه ظاهر خوبی داشته باشید

مطالعه مورد نیاز در مدرسه بازرگانی هاروارد

همه مایلند بدانند چگونه تأثیرگذارتر باشند. اما بسیاری از ما واقعاً فکر نمی‌کنیم که می‌توانیم آن نوع خاصیت مغناطیسی یا کاریزمایی را داشته باشیم که با شخصی مانند بیل کلینتون یا اپرا وینفری مرتبط می‌شویم، مگر اینکه به طور طبیعی اتفاق بیفتد.

اکنون، در مردم متقاعد کننده که در حال حاضر در مدارس بازرگانی هاروارد و کلمبیا تدریس می شود، جان نفینگر و متیو کوهات نشان می دهند که این چیزی نیست که ما باید با آن متولد شویم. این چیزی است که ما می توانیم یاد بگیریم. آنها با گسترش مضامین در داستان جلدی Harvard Business Review Connect, سپس Lead، مسیر نفوذ را از طریق تعادل قدرت (ریشه احترام) و گرما (ریشه) دنبال می کنند. از محبت). هرکدام ساده به نظر می‌رسند، اما تنها تعداد کمی از ما وظیفه دشوار فرافکنی هر دو را به یکباره درک می‌کنیم. توانایی تسلط بر این پویایی به قدری نادر است که افرادی را که موفق به انجام آن شده‌اند جشن می‌گیریم و آنها را بالا می‌بریم.

نفینگر و کوهات با تکیه بر تحقیقات پیشرفته علوم اجتماعی و همچنین کار خود با مدیران Fortune 500، اعضای کنگره، سخنرانان TED و برندگان جایزه نوبل، نشان می‌دهند:

How People Judge You—And How To Come Out Looking Good

Required Reading at Harvard Business School

Everyone wants to know how to be more influential. But most of us don’t really think we can have the kind of magnetism or charisma that we associate with someone like Bill Clinton or Oprah Winfrey unless it comes naturally.  

Now, in Compelling People, which is already being taught at Harvard and Columbia Business Schools, John Neffinger and Matthew Kohut show that this isn’t something we have to be born with—it’s something we can learn. Expanding on the themes in their co-authored Harvard Business Review cover story “Connect, Then Lead,” they trace the path to influence through a balance of strength (the root of respect) and warmth (the root of affection). Each seems simple, but only a few of us figure out the tricky task of projecting both at once. The ability to master this dynamic is so rare that we celebrate and elevate those people who have managed to do it. 

Drawing on cutting-edge social science research as well as their own work with Fortune 500 executives, members of Congress, TED speakers, and Nobel Prize winners, Neffinger and Kohut reveal:

• The common thread connecting Machiavelli and Martin Luther King
• The secret technique behind the success of Bill Clinton, Ann Richards and Denzel Washington—one that you can use today
• How looks affect our career prospects
• The single best strategy for getting someone to agree with you

Compelling People explains how we size each other up—and how we can learn to win the admiration, respect, and affection we desire.