دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
برای ارتباط با ما می توانید از طریق شماره موبایل زیر از طریق تماس و پیامک با ما در ارتباط باشید
در صورت عدم پاسخ گویی از طریق پیامک با پشتیبان در ارتباط باشید
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
درصورت عدم همخوانی توضیحات با کتاب
از ساعت 7 صبح تا 10 شب
ویرایش: نویسندگان: Timothy Ursiny, Gary DeMoss, Jim Morel سری: ISBN (شابک) : 1402206356, 1402216947 ناشر: Sourcebooks, Inc. سال نشر: 2006 تعداد صفحات: 225 زبان: English فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) حجم فایل: 853 کیلوبایت
در صورت تبدیل فایل کتاب Coaching the Sale به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب مربیگری فروش نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
Title Page......Page 4
Copyright Page\n......Page 5
Dedication......Page 6
Acknowledgments......Page 7
Contents......Page 8
Sales Failures Teach Us about How to Be Successful......Page 10
What Are Top Sales Professionals Saying?......Page 13
Who Can Use This Book?......Page 14
What This Book Is and Is Not......Page 16
The Structure of This Book......Page 17
Section I: The Case for Coaching......Page 20
Overview......Page 22
Tales from the Playing Field......Page 23
The Fine Line between Sale and No Sale......Page 24
The True Purpose of Making a Sale......Page 26
Clients Are Wise to Manipulative Techniques......Page 27
What People Are Putting on Their Business Cards......Page 28
From Success to Significance......Page 29
Why Transform in Your Sales Skills and Approach?......Page 30
Can You Be 1 Percent Better?......Page 31
The Heart and Soul of Coaching......Page 32
Overview......Page 42
What Is Consultative Selling?......Page 43
What Is a Coach?......Page 45
A Definition of Coaching in Sales......Page 47
Core Beliefs in a General Coaching Model......Page 49
Give—Get/Give— Guide......Page 50
The Impact of a Coaching Approach on Retention and Referrals......Page 54
The Case for a Structured and Disciplined Approach......Page 55
The Process Must Be Simple......Page 57
A Simple Coaching Model Specific to the Sales Interaction......Page 58
Section II: A Coaching Model for Sales\n......Page 66
Overview......Page 68
Tales from the Playing Field......Page 69
Principles......Page 70
TBOP......Page 78
Coaching Tool: TEAM......Page 93
Segueing to the Next Phase of the 3D Model: Discuss......Page 101
Overview......Page 114
Tales from the Playing Field......Page 115
Principles......Page 117
Making Smooth Connections......Page 119
The Formula for Making the Three-Point Play......Page 120
Having a True Discussion......Page 125
Work through Blocks to Achieving Goals......Page 127
A Coaching Tool: Storyboarding......Page 130
Overview......Page 138
Tales from the Playing Field......Page 139
Principles......Page 140
Accountability Is Important......Page 142
Coaching vs. Traditional Sales......Page 144
The Model for Deciding......Page 148
Coaching Tool: APPA......Page 156
Section III: Transforming to the Next Level......Page 162
Overview......Page 164
Tales from the Playing Field......Page 165
Principles......Page 166
Building Your Confidence......Page 167
Why Someone Coaching the Sale Must Be Unusually Confident......Page 169
Five Paths to Confidence......Page 170
Overview......Page 194
Tales from the Playing Field......Page 195
Discover Your Goals as a Sales Professional......Page 196
Discuss or Explore Your Options......Page 197
Your Next Thirty Days......Page 198
Appendix: Summary Outline of the 3D Coaching Conversation\n......Page 208
Index......Page 212
About the Authors......Page 222
Back Cover\n......Page 225