Cm̤o preparar un plan de negocios exitoso.

Cómo preparar un plan de negocios exitoso
	Página legal
	Contenido
		Parte 1 Introducción
			1 ¿Qué es un plan de negocios? (...)
				¿Todos los negocios necesitan un plan?
				Diez secciones de un plan de negocios
				Los planes de negocios como herramientas de comunicación
				¿Qué es un plan de negocios?
				Metas + Investigación + Estrategia = Plan de negocios
				Planear los problemas de paralización antes de que empiecen
				Planear es parte de nuestro ADN
				El esfuerzo vale la pena
				Buena administración
				Impresione a sus banqueros e inversionistas
				Los planes de negocios como herramienta de administración
			2 Comprender el proceso e irse preparando
				Confíe en el proceso y ganará nuevas buenas ideas
				¿Cuál es su estilo de aprendizaje?
				Estilos de aprendizaje: todos tenemos uno
				Su personalidad
				El proceso de elaborar un plan de negocios
				Un bocado a la vez
				Proyecciones . nancieras de su plan de negocios
				Pase por alto el orden en el cual aparecen las secciones (...)
				Los planes de negocios muestra son demasiado generales
				Responsabilidad del director
		Parte 2 Las 10 secciones de un plan de negocios
			3 Análisis de la industria
				Análisis de la industria = Enfoque externo
				Ambiente competitivo, tendencias de la industria (...)
				Clima económico
				El papel de la tecnología
				Estrategia de salida
				Regulaciones gubernamentales
				Tendencias demográficas
				Preguntas para analizar la industria
				Análisis de la industria muestra
			4 Análisis del mercado
				Beneficios del análisis del mercado
				Identifique a su competencia
				Análisis de la competencia
				Recopilación de información acerca de sus competidores
				Identifique ventas y utilidades por segmento de mercado
				Otras fuentes de información
				Investigación profunda de mercados
				Segmentos de mercado e innovación
				Calcule el tamaño y la participación del mercado
				Cómo determinar el tamaño de su mercado
				Área del mercado
				Factores externos
				Análisis del mercado muestra
			5 Productos y servicios
				Antecedentes
				Defina la línea de productos o servicios
				Posicionamiento de servicio y producto
				Costos de puesta en marcha y expansión
				Documente ingresos, costos y utilidades
				Crecimiento, expansión y rediseño
				Cambio en costos y utilidades
				Ciclo de vida del servicio
				Perfil del cliente
				Análisis del cliente
				Preferencias del cliente
				Prepare un perfil de necesidades y preferencias del cliente
				Derechos de marca
				Sección servicios muestra
			6 Descripción del negocio
				Defina su visión
				Redacte el borrador de una declaración de misión
				Declaración de ética
				Explique las metas de su negocio
				Operaciones
				Tipo de instalaciones
				Estructura legal
				Muestra de una descripción de negocios
			7 Estrategia de marketing y ventas
				La estrategia de marketing de cinco pasos
				Decisiones y estrategia de fijación de precios
				¿Quiere evitar el fracaso? Entonces desarrolle una estrategia de ventas
				Ventas = Influencia
				Cómo elaborar su estrategia de ventas
				El proceso completo de ventas en seis pasos
				Los clientes repetitivos generan utilidades sustanciales
				Muestra de una estrategia de marketing y ventas
			8 Operaciones y administración
				Por qué se dan por hecho los planes de operación y administración
				Operaciones y administración como herramienta de marketing
				Su financiero deberá ser crítico en la administración y las operaciones
				Usos de un plan de operaciones y de administración
				Componentes del plan de operaciones y administración
				Administración y estructura organizacional
				Administración clave y personal
				Análisis de administración, operaciones (...)
			9 Plan financiero pro forma
				Vaya hasta la meta
				Objetivo de su plan financiero pro forma
				El plan financiero pro forma debe responder cuatro preguntas
				Investigación y estudio muestra de estados financieros
				Creación del plan financiero del negocio
				Recabe, organice y capture la información
				Presupuesto de caja
				Preparación del estado de resultados
				Estructura del estado de resultados
				Preparación del estado pro forma de flujos de caja
				Preparación de las proyecciones de flujo de caja y determinación (...)
				Diferencia entre flujo de caja y rendimiento
				Balance general
				Estructura del balance general
				Preparación del balance general
				Empleo del balance general para determinar (...)
				Análisis del punto de equilibrio
				Comprensión del punto de equilibrio
				Análisis de sensibilidad
				Análisis de índices financieros: Comprensión (...)
				Índice de liquidez
				Índices de seguridad
				Índices de rendimiento
				Costos de ventas, generales y administración a índice de ventas
				Índices de eficiencia
				Formateo del plan financiero
				Revisión de la realidad: Revise y haga los ajustes finales
				Herramientas de planeación financiera
				Conclusión
				Plan financiero pro forma muestra
			10 Plan de implementación
				Escríbalo; luego, léalo
				Rastree las ideas de implementación a medida que escribe
				Consideraciones especiales para las nuevas empresas
				Implementación de las firmas establecidas
				Empleo del financiamiento
				Plan de implementación de tres partes
				Plan de implementación muestra
			11 Plan de contingencia y emergencia
				La planeación de negocios evoluciona
				¿Cuál es el propósito de un plan de contingencia y emergencia?
				¿Qué es un plan de emergencia?
				¿Qué es un plan de contingencia?
				Indicadores de desempeño clave
				Elaboración de un plan de emergencia/desastre de seis pasos
				Lo que falta en el plan muestra de contingencia y emergencia
				Ejemplo de un plan de contingencia y emergencia (...)
			12 Resumen ejecutivo
				Prepare el resumen ejecutivo para la persona que lea su plan de negocios
				Adapte el resumen ejecutivo para su banco
				Confidencialidad
				Ejemplo de un resumen ejecutivo de una empresa de transporte canadiense
		Parte 3 Elaboración de un plan de negocios en 30 días
			13 Elaboración de un plan de negocios en 30 días
				Minimice sus distracciones
				Leer, pensar, escribir, editar
				Cómo elaborar un plan de negocios en 30 días
				La línea de tiempo de 30 días
			14 Errores comunes que se cometen cuando se elabora (...)
				Elaboración de un plan de negocios para obtener financiamiento
				Cómo elaborar un plan de negocios para organizar su empresa
				Cómo escribir un plan de negocios porque (...)
				Cómo escribir un plan de negocios porque le han dicho que necesita uno
				Qué hago si no tengo experiencia comercial
				Cómo elaborar un plan de negocios sin estados financieros
				Hacer supuestos y tomar decisiones sin todos los hechos
				Ignorar el riesgo = Apostar
				Intentándolo solo
				Plan de negocios sin el detalle suficiente
				No adapte su plan de negocios al lector
				No elaborar un plan de negocios o no terminarlo
				Exageración de los ingresos o del pronóstico de ventas
				No empezar el plan de negocios porque implica demasiado trabajo
			15 Trabajo con asesores profesionales
				Historia de los asesores de negocios
				El lado del “coaching” del negocio del coaching
				Coaching de negocios
				Usted y su equipo
				Los asesores proporcionan perspectiva
				Cómo trabajar con un contador y un abogado
				Asesores informales
		Parte 4 Consideraciones especiales para negocios (...)
			16 Planeación de negocios para inventores
				Administración de los detalles
				Desarrollo del producto: Construcción de un prototipo
				Desarrollo del negocio
				Financiamiento de la investigación y el desarrollo
				Consejo para los inventores
				Cómo hacer dinero con su invento
				Cómo comprar un negocio
			17 Planeación de negocios minoristas
				Describa la ubicación de su negocio minorista
				Zona cara = Renta cara
				Haga su propia investigación
				Cómo atraer tráfico ubicándose cerca de otros locales
				Reclutamiento y capacitación de personal
				Cómo comprar el inventario correcto
				El secreto del marketing del minorista
				¿Qué tipo de negocio minorista desea?
			18 Planeación de negocios de manufactura
				Información operacional específica que se debe incluir
				Rol de los sistemas de administración de calidad
				Documente sus costos de insumos y retribuciones
				Depreciación de equipo
				Diseño de instalaciones y distribución de las operaciones
				Incluya información acerca de la mano de obra, (...)
				Incluya información acerca de sus programas (...)
				Incluya sus planes para los programas (...)
			19 Planeación de negocios para distribuidores mayoristas
				Análisis de la industria
				Plan financiero
				Estrategia de marketing
				Competencia
				Encuestas de clientes
				Tecnología
				Administración de compras e inventario
				Entrega y recolección
				Líneas de productos
				Apoyo al vendedor y servicio al cliente
			20 Planeación de negocios de servicio
				Creación de una experiencia positiva para el cliente
				Antes de elaborar su plan de negocios, defina las necesidades del cliente
				Identifique a los competidores
				Mercado
				Escoja y defina a su cliente ideal
				Elabore un plano de servicio
				Manténgase atento ante nuevas oportunidades de ingreso
				Describa la operación de su negocio de servicio
			21 Planeación de negocios para consultores (...)
				Fluctuaciones temporales del volumen de ventas
				Cómo obtener financiamiento para “puentear” el vacío
				Plan de ventas y marketing
				Análisis de las proyecciones financieras y flujo de efectivo
			22 Planeación de negocios para grandes empresas (...)
				Enfoque de grupo para preparar el plan de negocios
				Enfoque de abajo hacia arriba
				Rol del CEO y de los altos ejecutivos en (...)
				Análisis de la industria
				Análisis del mercado
				Estrategia de marketing
				Plan de operaciones
				Productos y servicios
				Descripción de negocio y resumen ejecutivo
			23 Planeación de negocios para empresas pequeñas (...)
				Usted podrá tener una empresa pequeña, pero el crecimiento es una prioridad
				Potencial de crecimiento = Crecimiento de los recursos humanos
				Análisis de la industria
				Estrategia de marketing
				Plan de operaciones
				Plan financiero
				Estrategia de salida
			24 Planeación de negocios para microempresas
				¿La tendencia hacia la gran empresa? Cómo mantenerla pequeña
				Establezca un plan de marketing y ventas diversificado
				Prepare un plan de desarrollo para incrementar (...)
				Evite la trampa de la “equilibritis”: prepare un plan de utilidades
				Sus clientes financian su tiempo inactivo
				Calcule una tarifa redituable y establezca un plan de utilidades
				Manténgase atento a las tendencias económicas y comerciales
				Cómo subcontratar trabajo de empresas (...)
				Perspectiva de los emprendedores en Estados Unidos
				Administre el flujo de efectivo mediante (...)
				Calcule su actividad de ventas requerida
				Largas horas cuando se tiene éxito
				Cómo obtener un préstamo para una microempresa
			25 Planeación de negocios para un negocio en la red
				Visión y metas
				Escoja sabiamente su mercado
				Escoja sabiamente su mercado
				¿Cree que necesita capital de riesgo?
				Hágalo sin ayuda de nadie
				Utilice la sabiduría cuando redacte su plan de negocios
				Desarrollo rápido
				Manténgase pequeño y ágil
				Modelo de negocios
				Plan personal
				Estrategia de marketing
		Parte 5 Cómo obtener el dinero que usted necesita
			26 Cómo solicitar un préstamo comercial
				Cómo prepararse para solicitar un préstamo para una pequeña empresa
				Después de solicitar el préstamo
				Tomadores de decisiones ocultos
				Rol del funcionario de préstamos
				Planee con anticipación
				Trabaje con el sistema
				Cómo sustentar los documentos necesarios para un nuevo préstamo comercial
				Proceso de solicitud de un préstamo comercial
				Opciones alternas de . nanciamiento
				Financiamiento de franquicias
			27 Cómo obtener financiamiento de inversionistas, familiares y amigos
				Obtenga un préstamo o venda capital contable
				Cómo encontrar dinero
				Haga una lista de inversionistas
				¿Debo pedir más dinero del que necesito para crear un colchón?
				Sea profesional en sus tratos comerciales
				Cómo escoger a un inversionista
		Parte 6 Apéndices
			Apéndice A Plan de negocios
			Apéndice B Diccionario de negocios
			Apéndice C Más de 101 herramientas, tácticas y estrategias de marketing
				Herramientas y estrategias muestra
				Aplicación de las herramientas de marketing muestra
			Apéndice D Cómo obtener ayuda para elaborar su plan de negocios
				Cómo seleccionar, investigar y contratar a un creador (...)
				Cómo obtener el máximo valor cuando contrate a un coach de negocios
			Apéndice E Recursos y enlaces en la red
			Apéndice F Software que puede ser útil
			Apéndice G Cómo puede ayudar el autor
				Cómo obtener apoyo mientras escribe su plan de negocios
				Por qué no escribo planes de negocios para otras personas
				Por qué escribí este libro
				Problemas comunes que enfrentan los propietarios de negocios
				Servicios de entrenamiento
				Cómo funcionan mis relaciones de coaching
				Siete razones por las cuales debe considerar el coaching
		Índice