دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen
دانلود کتاب تجزیه و تحلیل مرکز خرید بر اساس اطلاعات فروش
مشخصات کتاب
Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen
ویرایش:
نویسندگان: Jörg Brinkmann
سری: Gabler Edition Wissenschaft., Business-to-Business-Marketing
ISBN (شابک) : 9783835093379, 3835093371
ناشر: Deutscher Universitäts-Verlag
سال نشر: 2006
تعداد صفحات: 250
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 14 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 52,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب تجزیه و تحلیل مرکز خرید بر اساس اطلاعات فروش نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب تجزیه و تحلیل مرکز خرید بر اساس اطلاعات فروش
یورگ برینکمن بررسی می کند که تا چه اندازه مشکل تولید داده در بازارهای کالاهای صنعتی به عنوان مبنایی برای تصمیم گیری خرید می تواند حل شود اگر با کارکنان فروش خود شرکت به جای مشتریان مصاحبه شود. او نشان می‌دهد که کدام روش‌های اندازه‌گیری مستقیم و غیرمستقیم (تحلیل مشترک) به ویژه در زمینه نظرسنجی‌های فروش مناسب هستند و میزان تأثیر ویژگی‌های شخصی کارکنان فروش بر کیفیت پیش‌بینی داده‌ها را تحلیل می‌کند.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Jörg Brinkmann untersucht, inwieweit das Problem der Datengenerierung auf Industriegütermärkten als Grundlage für Kaufentscheidungen gelöst werden kann, wenn anstelle der Kunden die eigenen Vertriebsmitarbeiter befragt werden. Er zeigt, welche direkten und indirekten Messverfahren (Conjoint-Analyse) sich im Rahmen von Vertriebsbefragungen besonders eignen, und analysiert, inwieweit sich auch persönliche Eigenschaften der Vertriebsmitarbeiter auf die Prognosegüte der Daten auswirken.
