مشخصات کتاب

Buyer Personas

ویرایش:  
نویسندگان: Adele Revella  
سری:  
ISBN (شابک) : 1118961501, 9781118961506 
ناشر: Wiley 
سال نشر: 2015 
تعداد صفحات: 0 
زبان: English 
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 722 کیلوبایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Buyer Personas به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب شخصیت های خریدار نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب شخصیت های خریدار

به‌عنوان یکی از \"5 بهترین کتاب تجاری\" مجله فورچون در سال 2015 انتخاب شد

برای بازاریابی مؤثرتر پیشنهاد خود را از چشم خریدار ببینیدBuyer Personasراهنمای عملی بازاریاب برای یادگیری اینکه خریدار شما چه می خواهد و چگونه تصمیم می گیرد. این کتاب که توسط مرجع برجسته جهان در مورد شخصیت های خریدار نوشته شده است، پوشش جامعی از روش جدید قانع کننده برای انجام مطالعات خریدار، به علاوه توصیه های عملی در مورد اتخاذ رویکرد شخصیت خریدار برای بهبود قابل اندازه گیری نتایج بازاریابی ارائه می دهد. خوانندگان یاد خواهند گرفت که چگونه پایگاه مشتریان خود را تقسیم بندی کنند، هر نوع مشتری را بررسی کنند، و از طریق کانال هایی که اعتماد خریداران را جلب می کند، فرآیند کاملا مرتبط تری از انتخاب پیام، ایجاد محتوا و توزیع را اعمال کنند. رویکرد شخصیت خریدار به جای تکیه بر داده‌های عمومی یا حدس‌ها برای تعیین خواسته‌های خریدار، به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا مستقیماً از خریدار بپرسند و راهنمایی دقیق‌تر و عملی‌تری دریافت کنند.

شخصیت‌های خریدار تصاویر ترکیبی از افراد هستند. کسانی که راه‌حل‌ها، خدمات یا محصولاتی را خریداری می‌کنند که از طریق یک نوع مصاحبه منحصربه‌فرد با افرادی که بازاریاب می‌خواهد بر آنها تأثیر بگذارد، ساخته شده‌اند. این کتاب راهنمایی های گام به گام را برای اجرای رویکرد شخصیت خریدار با مشاوره یک متخصص معتبر بین المللی ارائه می دهد.


بیاموزید که چه کسی چه چیزی را می خرد و چرا
درک کنید. اهداف خریدار خود و نحوه رسیدگی به آنها
فعالیت های بازاریابی خود را مطابق انتظارات خریدار تنظیم کنید
خرید را از دید مشتری ببینید
نظرسنجی اخیر صنعت خدمات گزارش می دهد که 52 درصد از بازاریابان آنها خریدار دارند. پرسوناها و 28 درصد دیگر انتظار دارند ظرف دو سال آینده آنها را اضافه کنند - اما تنها 14.6 درصد می دانند که چگونه از آنها استفاده کنند. برای جلوگیری از هدر رفتن چنین ابزار ارزشمندی، به دیدگاه متخصص درشخصیت خریدار دسترسی داشته باشید و استراتژی بازاریابی مرتبط تری ایجاد کنید.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Named one of Fortune Magazine's "5 Best Business Books" in 2015

See your offering through the buyer's eyes for more effective marketingBuyer Personasis the marketer's actionable guide to learning what your buyer wants and how they make decisions. Written by the world's leading authority on buyer personas, this book provides comprehensive coverage of a compelling new way to conduct buyer studies, plus practical advice on adopting the buyer persona approach to measurably improve marketing outcomes. Readers will learn how to segment their customer base, investigate each customer type, and apply a radically more relevant process of message selection, content creation, and distribution through the channels that earn the buyers' trust. Rather than relying on generic data or guesswork to determine what the buyer wants, the buyer persona approach allows companies to ask the buyer directly and obtain more precise and actionable guidance.

Buyer personas are composite pictures of the people who buy solutions, services or products, crafted through a unique type of interview with the people the marketer wants to influence. This book provides step-by-step guidance toward implementing the buyer persona approach, with the advice of an internationally-respected expert.


Learn who buys what, and why
Understand your buyer's goals and how you can address them
Tailor your marketing activities to your buyer's expectations
See the purchase through the customer's eyes
A recent services industry survey reports that 52 percent of their marketers have buyer personas, and another 28 percent expect to add them within the next two years - but only 14.6 percent know how to use them. To avoid letting such a valuable tool go to waste, access the expert perspective inBuyer Personas, and craft a more relevant marketing strategy.

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب The British Film Industry in the 1970s: Capital, Culture and Creativity

دانلود کتاب Apocalyptic Imaginary: The Best of Modern Mythology 2011

دانلود کتاب ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ДИАГНОСТИКА УМСТВЕННОГО РАЗВИТИЯ ДЕТЕЙ 2-е изд., испр. и доп. Учебное пособие для СПО

دانلود کتاب The New Portuguese Table: Exciting Flavors From Europe's Western Coast

دانلود کتاب Trans* in College: Transgender Students' Strategies for Navigating Campus Life and the Institutional Politics of Inclusion