Business Travel Management: Praxis-Know-how für den Einkäufer

راهنمای عملی مقدمه ای برای خرید خدمات مسافرتی ارائه می دهد. خرید استراتژیک سفرهای کاری هنوز در بسیاری از شرکت ها نادیده گرفته می شود. با این حال، یک گرایش به وضوح قابل تشخیص وجود دارد که مسئولیت آن موضوع، زمانی که شرکت ها با آن سروکار دارند، به خرید داده می شود. مسئولیت خرید سفر تجاری اغلب به یک خریدار استراتژیک بدون کسب دانش تخصصی در زمینه سفر کاری واگذار می شود.

این کتاب به حوزه‌های پرواز، قطار، اجاره خودرو و هتل، روش‌ها و ویژگی‌های خاص مناقصه و همچنین اهرم‌های خرید می‌پردازد. انتخاب و همکاری با آژانس های مسافرتی فضای زیادی را اشغال می کند. به خریدار نشان داده می شود که کدام آمار و ارقام کلیدی برای حداکثر موفقیت مهم هستند و چگونه می تواند سبد مسافرتی خود را به صورت داخلی بفروشد.

Der Praxisleitfaden bietet eine Einführung in den Einkauf von Reiseleistungen. Der strategische Einkauf von Geschäftsreisen wird in vielen Unternehmen immer noch stiefmütterlich behandelt. Eine klar erkennbare Tendenz ist aber, dass die Zuständigkeit für das Thema, wenn Unternehmen sich damit beschäftigen, in den Einkauf gegeben wird. Häufig wird die Zuständigkeit für den Einkauf von Geschäftsreisen einem strategischen Einkäufer zugeschlagen, ohne dass dieser Fachkenntnisse im Bereich Geschäftsreisen sammeln konnte.

Das Buch behandelt die Bereiche Flug, Bahn, Mietwagen und Hotel, Methoden und Besonderheiten der Ausschreibung sowie Einkaufshebel werden benannt. Großen Raum nimmt die Auswahl von und Zusammenarbeit mit Reisebüros ein. Dem Einkäufer wird gezeigt, welche Statistiken und Kennzahlen für seinen maximalen Erfolg wichtig sind und wie er sein Travel-Portfolio intern an den Mann bringen kann.