Building Routes to Customers: Proven Strategies for Profitable Growth

ایجاد مسیرها به مشتریان، رویکردی قدرتمند برای به حداکثر رساندن موفقیت سازمان شما با ارائه محصولات و خدمات مناسب به مشتریان مناسب از طریق کانال های مناسب در زمان مناسب را توضیح می دهد. سازمان‌های در سطح جهانی و استارت‌آپ‌های نوپا به طور یکسان از این استراتژی‌ها و تاکتیک‌ها برای دستیابی به رشد سودآور در بازارهای پرنوسان استفاده کرده‌اند. از طریق تجزیه و تحلیل عمیق و ده ها مثال گویا، نویسندگان به شما نشان می دهند که چگونه از روش \"مسیرهای به بازار\" برای بهینه سازی بهره وری بازاریابی، فروش و خدمات مشتری در سازمان خود استفاده کنید.

\"یک چالش کلیدی در بازارهای پویا و در حال تغییر سریع، هماهنگ کردن بازاریابی و فروش است. این کتاب نشان می دهد که چگونه می توان این کار را به طور موثر انجام داد و اجرای تاکتیکی را بهتر برای دستیابی به افزایش چشمگیر در بازاریابی و بهره وری فروش هدایت کرد. \" -- Ravi Venkatesan، رئیس شرکت مایکروسافت (هند)

\" مسیرهای به بازار به عنوان یک پیشرفت برای IBM در یک زمان بسیار چالش برانگیز در صنعت ما بود. این تأثیر زیادی بر سود ما داشت زیرا ما را قادر ساخت تا فروش را با ترکیبی بسیار مقرون به صرفه از منابع فروش افزایش دهیم. بسیاری از شرکت‌ها باید این چالش را امروز حل کنند، قبل از اینکه رقبای خود حل کنند. این کتاب نحوه انجام آن را نشان می‌دهد. " -- ند لاوتنباخ، شریک، کلیتون، دوبیلیه و رایس، معاون سابق فروش و خدمات جهانی سابق، IBM

\"ما در Adobe میلیون ها دلار را با مشاوران خرج کردیم. ، چه بزرگ و چه کوچک. در بیشتر موارد، چند ماه بعد، نمی‌توانستید کار آنها را به یاد بیاورید. RTM ساده و در عین حال قدرتمند بود و ارزش ماندگاری برای شرکت داشت. این امکان را برای هر مدیر محصول فراهم کرد تا منابع صحیح را به کار گیرد و به بازگشت سرمایه عالی دست یابد. شرکت‌های بدون این نوع روش‌شناسی نابینا می‌شوند.\" -- Kyle Mashima، معاون توسعه استراتژیک، Visible Measures Incorperated، معاون سابق توسعه استراتژیک، Adobe Systems Incorporated.

\"نوآوری در فناوری به آزمایشگاه یا فرآیند تولید محدود نمی شود. بازاریابی موفقیت آمیز فناوری های جدید در مورد درک تغییرات و کمک به مشتریان برای اتخاذ یک فناوری جدید برای ایجاد ارزش تجاری قابل توجه است. RTM یک نقشه راه عملی برای به حداکثر رساندن درآمد و سودآوری در کل چرخه عمر محصول است. خواندن این کتاب برای هر کسی که به دنبال پذیرش فناوری در بازارهای در حال تحول امروز است، ضروری است.» -- جوآن جاکوبز، مدیر اجرایی اتحاد راه حل های Itanium، مدیر سابق اتحاد جهانی هیولت پاکارد

Building Routes to Customers explains a powerful approach to maximizing your organization's success by getting the right products and services to the right customers through the right channels at the right time. World-class organizations and fledgling startups alike have employed these strategies and tactics to achieve profitable growth in volatile markets. Through in-depth analysis and dozens of illustrative examples, the authors show you how to employ the "Routes-to-Market" methodology to optimize the productivity of marketing, sales and customer service in your organization.

"A key challenge in dynamic and fast changing markets is getting marketing and sales aligned. This book shows how to do this effectively and drive tactical execution better to achieve a dramatic increase in marketing and sales productivity." -- Ravi Venkatesan, Chairman of Microsoft Corporation (India)

"Routes-to-Market came as a breakthrough for IBM at a very challenging time in our industry. It had a big impact on our bottom line by enabling us to grow sales with a much more cost-effective mix of selling resources. Many companies need to solve that challenge today, before their competitors do. This book shows how to do it." -- Ned Lautenbach, Partner, Clayton, Dubilier & Rice, formerly Senior Vice President-Worldwide Sales & Services, IBM

"At Adobe we spent millions of dollars with consultants, both large and small. In most cases, a few months later, you couldn't remember the work they did. RTM was simple yet powerful and had lasting value to the company. It made it possible for each product manager to apply the correct resources and achieve an excellent ROI. Companies without this kind of methodology are flying blind." -- Kyle Mashima, VP of Strategic Development, Visible Measures Incorperated, formerly VP of Strategic Development, Adobe Systems Incorporated.

"Technology innovation is not limited to the lab or the manufacturing process. Successfully marketing new technologies is about understanding change and helping customers adopt a new technology to create significant business value. RTM is a practical roadmap for maximizing revenue and profitability throughout the entire product life cycle. This book is a must read for anyone looking to drive technology adoption in today's evolving markets." -- Joan Jacobs, Executive Director of Itanium Solutions Alliance, formerly Global Alliance Director, Hewlett-Packard