Branded Component Strategies: Ingredient Branding in B2B Markets

در تلاش برای تمایز بهتر محصولات خود، بسیاری از شرکت ها در بازارهای B2B شروع به سرمایه گذاری سیستماتیک در ایجاد برند کرده اند. Stefan Worm تجزیه و تحلیل می کند که چگونه قدرت برند تامین کننده قطعات در میان مشتریان تولید کنندگان تجهیزات اصلی (OEMs) بر عملکرد بازار تامین کنندگان قطعات در روابط آنها با این OEM ها تاثیر می گذارد. علاوه بر این، نویسنده تعیین می‌کند که کدام ابزارهای مدیریتی در ایجاد، حفظ و استفاده از قدرت برند تامین‌کننده اجزا مؤثر هستند. تجزیه و تحلیل متکی بر داده های جمع آوری شده از چندین صنعت تولیدی است.

In the quest for better differentiation of their products, many firms in B2B markets have started to systematically invest in brand building. Stefan Worm analyzes how component supplier brand strength among original equipment manufacturers’ (OEMs’) customers affects component suppliers’ market performance in their relationships with these OEMs. Further, the author determines which management instruments are effective in building, sustaining, and leveraging component supplier brand strength. The analysis relies on data collected from multiple manufacturing industries.