Bottom-Up Marketing - Al Ries and Jack Trout

این اثر خلاصه‌ای از کتاب \"بازاریابی پایین به بالا: ایجاد تاکتیک در یک استراتژی قدرتمند\" نوشته آل ریس و جک تروت ارائه می‌دهد.

اکثر بازاریابی سنتی از بالا به پایین انجام می‌شود. یعنی، مدیر ارشد در مورد استراتژی که شرکت دنبال خواهد کرد تصمیم می گیرد و مدیران میانی در مورد تاکتیک های رسیدن به آن استراتژی تصمیم می گیرند.

با این حال، در بازاریابی پایین به بالا، Ries و Trout استدلال می کنند که موفق ترین شرکت های تاریخ همواره توسعه داده اند. استراتژی از پایین به بالا در این روش، شرکت ابتدا تاکتیکی را شناسایی می کند که مزیت رقابتی پایدار را در ذهن مصرف کنندگان ایجاد می کند. سپس شرکت منابع خود را بر بهره‌برداری از این تاکتیک به بیشترین میزان ممکن با ایجاد تاکتیک در کل استراتژی بازاریابی شرکت متمرکز می‌کند.

بازاریابی از پایین به بالا نشان می‌دهد که بهترین و مؤثرترین راه برای تبدیل شدن به یک استراتژیست بازاریابی، قرار دادن به بازار خود فکر کنید و از جایی که مشتریان با محصول یا خدمات شما در تماس هستند، الهام بگیرید. با غوطه ور شدن در تاکتیک های هر چیزی که در واقعیت کار می کند، می توانید یک استراتژی بازاریابی بسیار مؤثر ایجاد کنید.

بازاریابی از پایین به بالا کتاب مفید و قدرتمندی است که به شما کمک می کند تا استراتژی های بازاریابی خود را با موفقیت انجام دهید.

This work offers a summary of the book "BOTTOM-UP MARKETING: Building A Tactic Into A Powerful Strategy" by Al Ries and Jack Trout.

Most traditional marketing is carried out top-down. That is, the senior manager decides on a strategy the company will follow and the middle managers decide on the tactics to achieve that strategy.

However, in Bottom-Up Marketing, Ries and Trout argue that history's most successful companies have invariably developed strategy from the bottom-up. In this method, the company first identifies a tactic that is delivering a sustainable competitive advantage in the minds of consumers. The company then focuses its resources on exploiting that tactic to the greatest possible degree by building the tactic into the company's entire marketing strategy.

Bottom-up marketing suggests that the best and most effective way to become a marketing strategist is to put your mind into your marketplace and to find inspiration where customers come into contact with your product or service. By immersing yourself in the tactics of whatever works in reality, you can develop a highly effective marketing strategy.

Bottom-Up Marketing is a useful and powerful book which will help you carry out your marketing strategies successfully.