دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Besser erklären, mehr verkaufen: Ein Ratgeber für Techniker, Ingenieure und andere „Fachchinesen“
دانلود کتاب بهتر توضیح دهید ، بیشتر بفروشید: راهنمای تکنسین ها ، مهندسان و سایر "متخصصان"
مشخصات کتاب
Besser erklären, mehr verkaufen: Ein Ratgeber für Techniker, Ingenieure und andere „Fachchinesen“
ویرایش: [1 ed.]
نویسندگان: Andreas Dolle. Birgit Lutzer (auth.)
سری:
ISBN (شابک) : 9783834910738, 9783834982919
ناشر: Gabler Verlag
سال نشر: 2009
تعداد صفحات: 208
[205]
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 1 Mb
قیمت کتاب (تومان) : 78,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Besser erklären, mehr verkaufen: Ein Ratgeber für Techniker, Ingenieure und andere „Fachchinesen“ به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب بهتر توضیح دهید ، بیشتر بفروشید: راهنمای تکنسین ها ، مهندسان و سایر "متخصصان" نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب بهتر توضیح دهید ، بیشتر بفروشید: راهنمای تکنسین ها ، مهندسان و سایر "متخصصان"
چه اتفاقی میافتد وقتی یک متخصص میخواهد به افراد غیرمجاز
توصیه کند و آنها را متقاعد کند که محصولی را بخرند که نیاز به
توضیح دارد؟ زبان مورد علاقه بسیاری از فروشندگان، مدیران فروش
و مشاوران، اصطلاحات فنی است. نتیجه: مشتری نمی تواند توضیحات
شما را دنبال کند. او ممکن است پیشنهاد دیگری را انتخاب کند. یا
بعد از خرید موفق به استفاده از فناوری نمی شود.
این راهنما برای "چینی فنی" به شما نشان می دهد که چگونه می
توانید ارتباطات خود را با افرادی که دانش پیش زمینه کمتری نسبت
به شما دارند تنظیم کنید. شما تکنیک هایی را برای ساده کردن
مسائل پیچیده و جلب نظر مشتری برای پذیرش پیشنهاد شما یاد
خواهید گرفت. تصاویر آندریاس گرهارت (www.ideevisuell.de) به
این کتاب «ادویه» بیشتری می بخشد.
«هر کسی که چیزی برای توضیح دارد، باید این کتاب را بخواند. این
کتاب علاوه بر دانش پیشزمینهای مبنی بر موضوع «ارتباط با
افراد غیرمعمول»، از مثالهای زیادی برای ارائه ایدهها، مشاوره
و کمک برای برخورد با مشتریان استفاده میکند." توسعه محصول،
Böllhoff Production GmbH
«راهنمای فروش فنی. تا این لحظه، تمرین محور و کاملاً پایه
گذاری شده است."
هلموت فیلیپ، دیپلم، MBA، مدیر خرید در فورد
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Was passiert, wenn ein Experte einen Laien beraten und vom
Kauf eines erklärungsbedürftigen Produktes überzeugen möchte?
Die bevorzugte Sprache vieler Verkäufer,
Vertriebsverantwortlicher und Berater ist Fachchinesisch. Das
Ergebnis: Der Kunde kann ihren Ausführungen nicht folgen. Er
wählt vielleicht ein anderes Angebot. Oder er scheitert nach
dem Kauf an der Anwendung der Technologie.
Dieser Ratgeber für „Fachchinesen“ zeigt Ihnen, wie Sie sich
in Ihrer Kommunikation auf Personen einstellen können, die
weniger Hintergrundwissen als Sie haben. Sie lernen Techniken
kennen, komplexe Sachverhalte zu vereinfachen und den Kunden
für die Annahme Ihres Angebots zu gewinnen. Illustrationen
von Andreas Gerhardt (www.ideevisuell.de) verleihen diesem
Buch zusätzliche „Würze“.
„Jeder, der etwas zu erklären hat, sollte dieses Buch lesen.
Neben fundiertem Hintergrundwissen zum Thema ‚Kommunikation
mit Laien‘ bietet das Buch anhand vieler Beispiele Ideen, Rat
und Hilfe für den Umgang mit Kunden.“
Alexander Vorderwisch, Dipl.-Ing (FH), Produktentwicklung,
Böllhoff Produktion GmbH
„Ein Leitfaden für den technischen Vertrieb. Auf den Punkt
gebracht, praxisorientiert und fundiert.“
Helmut Philipp, Dipl.-Ing., MBA, Manager im Einkauf bei
Ford
نظرات کاربران
کتاب های تصادفی
دانلود کتاب Lecture notes on Chern-Simons-Witten theory
دانلود کتاب German Family Enterprises: A Sourcebook of Structure, Diversity, Growth and Downfall
دانلود کتاب Enzymology primer for recombinant DNA technology
دانلود کتاب Geschichte des politischen Denkens: Band 1: Die Griechen. Teilband 1: Von Homer bis Sokrates
