Beruf: Verkäufer!: Mythen und Wahrheiten einer oft verkannten Profession

افرادی هستند که می خواهند یاد بگیرند که چگونه فروش کنند. آنها سمینارها، دوره های آموزشی، جلسات مربیگری را رزرو می کنند یا کتاب هایی در این زمینه خریداری می کنند. و سپس سعی می شود رویه ها، پیشینه های علمی، ترفندهای روانشناختی یا ابزارهای زمینی به آنها منتقل شود. آنچه ممکن است این افراد برای خود پاسخی نداده باشند، سؤالات اساسی در مورد فروش است که همه ما با آن مواجه بوده ایم و باعث شده است که در کشور ما به حرفه «فروشنده» احترام زیادی نگذارند. این کتاب به این سؤالات اساسی می پردازد. در ده فصل کوتاه و مختصر، پایان‌نامه‌های انتقادی، چالش‌برانگیز، ترس‌آور اما اغلب سوء تفاهم‌شده درباره موضوع فروش مطرح شده و مورد پرسش قرار گرفته است. سپس دیدگاه‌های متفاوتی برای هر نقطه ارائه می‌شود (همچنین در مصاحبه با فروشندگان موفق از صنایع مختلف)، که بیانیه مربوطه را تأیید یا رد می‌کند.

Es gibt Menschen, die Verkauf erlernen wollen. Diese buchen Seminare, Trainings, Coachings oder kaufen sich Bücher zu diesem Thema. Und dann wird versucht ihnen Vorgehensweisen, wissenschaftliche Hintergründe, psychologische Tricks oder auch bodenständisches Handwerkszeug zu vermitteln. Was diese Menschen für sich eventuell noch nicht beantwortet haben, sind Grundsatzfragen zum Thema Verkauf, mit denen wir alle schon mal konfrontiert wurden und die dafür gesorgt haben, dass der Beruf „Verkäufer“ in unserem Land kein sehr gutes Ansehen genießt. Mit diesen Grundsatzfragen setzt sich dieses Buch auseinander. In zehn kurzen und prägnanten Kapiteln werden kritische, herausfordernde, Angst erzeugende aber auch oft missverstandenen Thesen zum Thema Verkauf aufgegriffen und hinterfragt. Zu jedem Punkt werden dann unterschiedliche Sichtweisen geliefert (auch in Interviews mit erfolgreichen Verkäufern unterschiedlicher Branchen), die die jeweilige Aussage bestätigen oder auch widerlegen.