Behavioral Finance und Werbung für Investmentfonds: Beeinflussung der Risko-Rendite-Wahrnehmung privater Anleger

اگرچه ارتباطات بازار نقش مهمی برای صنعت سرمایه‌گذاری ایفا می‌کند، اما پایه‌های علمی تبلیغات برای سرمایه‌گذاری‌های مالی تاکنون کافی نبوده است. سوال در مورد اینکه چگونه ریسک بازده - درک سرمایه گذاران خصوصی تحت تاثیر عناصر محتوای خاصی از تبلیغات است. برای این منظور، او انگیزه‌های مهمی را از جهت‌گیری تحقیقات مالی رفتاری استخراج می‌کند و نشان می‌دهد که سرمایه‌گذاران از اکتشافات قضاوت سیستماتیک به عنوان بخشی از پردازش اطلاعات خود استفاده می‌کنند. نویسنده به طور تجربی تأثیر مقادیر عددی جلب توجه، رتبه‌بندی وجوه، نمودارهای عملکرد، آرم‌های برند و عناصر طراحی احساسی را در تبلیغات صندوق سرمایه‌گذاری بررسی می‌کند و مفاهیمی را برای عملکرد بازاریابی و حمایت از سرمایه‌گذار استخراج می‌کند.

Obwohl die Marktkommunikation für die Investmentbranche eine bedeutende Rolle spielt, ist die wissenschaftliche Fundierung der Werbung für Finanzanlagen bisher unzureichend.

Jennifer Jordan erklärt relevante Werbewirkungsprozesse bei Investmentfonds theoretisch und geht der Frage nach, wie die Risiko-Rendite-Wahrnehmung privater Anleger durch bestimmte inhaltliche Elemente der Werbung beeinflusst wird. Hierzu leitet sie aus der Forschungsrichtung Behavioral Finance wichtige Impulse ab und zeigt, dass die Anleger im Rahmen ihrer Informationsverarbeitung systematische Urteilsheuristiken anwenden. Die Autorin überprüft die Wirkung von aufmerksamkeitsstarken Zahlenwerten, Fondsratings, Performance-Charts, Markenlogos und emotionalen Gestaltungselementen in der Investmentfonds-Werbung empirisch und leitet Implikationen für die Marketingpraxis und für den Anlegerschutz ab.